沃尔玛营销战略论文 袁.docVIP

论文（设计） 论 文 题 目： 沃尔玛营销战略分析 姓 名： 露 __ 学 号： ___ 专 业： 市场营销 __ 年 级： 09市场营销 __ 指 导 教 师： _ 沃尔玛营销战略分析 Wal-mart Marketing Strategy Analysis [摘要]在当今世界众多大型零售企业中心，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。沃尔玛之所以取得如此大的成就离不开其营销战略。论文对沃尔玛公司的营销战略进行了研究， HYPERLINK /work/ 总结了沃尔玛公司经营管理的成功之处在于:坚持小城镇 HYPERLINK /fazhan/ 发展战略;正确处理好公司与顾客、员工及供货商之间的关系;加强管理，严格控制各项费用，实现“天天平价”。 [关键词] 沃尔玛 营销战略 战略 一、营销战略理论 HYPERLINK /view/9683.htm市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在HYPERLINK /view/2922208.htm现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。　基于企业既定的HYPERLINK /view/488015.htm战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、HYPERLINK /view/673490.htm市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、HYPERLINK /view/61624.htm市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、HYPERLINK /view/296931.htm团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业HYPERLINK /view/3467324.htm营销资源的利用效率,使HYPERLINK /view/2062419.htm企业资源的利用效率最大化。由于营销在HYPERLINK /view/233749.htm企业经营中的突出战略地位，使其连同HYPERLINK /view/1221422.htm产品战略组合在一起，被称为企业的基本HYPERLINK /view/828367.htm经营战略，对于HYPERLINK /view/64072.htm保证HYPERLINK /view/1750197.htm企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的HYPERLINK /view/215827.htm需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项HYPERLINK /view/9165.htm市场经营策略,以争取这些顾客。 沃尔玛概况 沃尔玛简介 沃尔玛百货有限公司由HYPERLINK /view/2398.htm美国零售业的传奇人物HYPERLINK /view/163698.htm山姆·沃尔顿先生于1962年在HYPERLINK /view/189981.htm阿肯色州成立。经过四十多年的发展，HYPERLINK /view/1066067.htm沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在HYPERLINK /view/151814.htm全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的HYPERLINK /view/260012.htm顾客2亿人次。　　 1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《HYPERLINK /view/53593.htm财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，HYPERLINK /view/9389.htm沃尔玛的年销售额相当于全美所有HYPERLINK /view/299889.htm百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家HYPERLINK /view/735095.htm山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、HYPERLINK /view/61891.htm中国、HYPERLINK /view/