泰山石化蔡天真如何成为石油富豪？.pdfVIP

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《石油大佬蔡天真》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：蔡天真如何成为石油富豪？3 蔡天真其人5 个人介绍5 发家轨迹5 战略布局7 面临挑战8 抢占生意10 泰山石化12 集团介绍12 经营状况13 战略转型18 展望未来20 经营数据21 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍29 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 《石油大佬蔡天真》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：蔡天真如何成为石油富豪？ 蔡天真和他的泰山石化是一个传奇。他只受过小学教育，可才三十岁出头，就登上了第 一届福布斯中国富豪榜。他在新加坡拥有最大的一支私人原油运输船队，他曾扬言要打造中 国第四大石油公司。中投顾问认为，蔡天真的财富增长，在于他高人一等的资本运作手段以 及高明的战略布局。 【石油起家】 早在 1982 年，蔡天真就“混迹”石油圈。当时国内南北油市存在价格差，蔡天真靠着 从国有公司租下的一条油轮，从中挖到了人生第一桶金。10 年后，国家允许进口成品油， 他到香港，做国内燃油供应。1996 年，蔡天真只身前往亚洲石油贸易中心——新加坡，在 石油贸易环节淘金。此后的数年，蔡天真的石油生意一直较为顺利，但由于没有上市，故一 直雪藏于公众视野之外。 股市传奇是蔡天真财富生涯的一部分。2002 年 3 月，在野村证券的撮合下，蔡天真耗 资 7000 多万港元收购香港上市公司金犀宝。当时该公司每股仅 0.04 元，蔡天真低价购入 18 亿股。同年 6 月24 日，金犀宝控股更名为泰山集团控股。泰山控股挂牌的第三天，蔡天 真便以每股 0.27 港元的价格配售 5.15亿股。此举虽令其在泰山的控股股权降至 51%，却筹 得资金 1.37 亿港元，近乎借壳成本的两倍。 在香港股市的这两次资本运作，蔡天真成功地套取到 2亿多港元，加速了其财富积累的 进程。同年，蔡天真在福建投下 6.5亿元，发展石化仓储码头项目，使资本圈和石油圈内对 这位“民营石油新贵”刮目相看。 【国内布局】 私人资本要大规模介入石油行业，在当时环境下，处于石化产业链下游的终端销售、配 套服务和油气管运输等业务才是私人资本现实的生息之所。2004 年初，泰山石化与珠海振 戎合资成立原油运输公司，双方分别持股 90.01%和 9.99%，由此获得每年 1200 万吨原油进 口的运输大单。此举令业内人士吃惊不已，因为珠海振戎是除石油三巨头之外，中国仅有的 一家拥有原油进口资格的企业。珠海振戎作为从伊朗进口原油和燃料油的主要买家，运作了 几乎全部的伊朗原油进口，每年中伊贸易额的 2/3 是通过珠海振戎公司完成的。 正是上述相对垄断的项目为泰山带来了稳定的收益，由此真正奠定了蔡天真的江湖地 位。与泰山合资的珠海振戎是与中石油、中石化、中海油三大巨头并列的具有独立的石油进 出口权的国有垄断企业，与这样的企业搭上关系，是几乎所有民营石油企业梦寐以求的事， 而蔡天真则将此付诸现实。 蔡天真财富增长离不开石油仓储和石油码头。但在石油储运业上，民营企业的机会还不 多。但是一旦出现了机会，蔡天真就立即在石油储运业开始了大动作，因为这是一个具有巨 大吸引力的领域。除在新加坡和泰田湄州湾南岸拥有原油运储业外，泰山石化还在国内布下 福建石化仓储、泰山振戎油运公司、广州小虎岛联营公司、洋山港油品零售等多枚棋子，总 《石油大佬蔡天真》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 投资接近 30 亿元。 2002年 4 月，