销售代理制理论和实践.pdf

了s{ 内 容 提 要 销售代理制有着较强市场开拓功能，能够较好 的稳定工商关系，是我国流通体制改革的方向之 一。本文对世界两大法系以及我国的有关代理的法 律制度进行了较为详细的论述;运用新制度经济学 派的有关理论对销售代理制的产生与代理问题进行 了简要的分析;并对国内外销售代理制的实践进行 了介绍，在此基础上对我国销售代理制试点中存一在 的问题进行了探讨和研究。目的在于找到制约我国 代理制改革发展的主要因素，并提出若干可能解决 这些问题的对策。 关键词: 销售代理制 代理法 代理问题 引 言 李鹏总理在八届人大三次会议上的 《政府工作报告》中明确 指出要 “积极发展商业代理制和连锁经营等多种经营方式，适应不 同层次的市场需求”.报告为我国深化流通体制改革指明了道路电 为了贯彻落实中央的决策，国内贸易部决定在全国范It1内推行五“ 三一工程”，物资代理制便作为重头戏被列人三大改革之中，成 为人们关注的焦点，在随后的95年10月里，国家经贸委等五部 委联合召开了物资代理试点工作座谈会，通过了 《钢材、汽车代 理制的试点总体方案》，标志着物资代理制改革试点开始