谁是谈判高手情景方法与技巧(森涛培训).docVIP

谁是谈判高手-情景、方法与技巧 【时间地点】 2012年5月29-30日 北京 【参加对象】 企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。 【费 用】 ￥3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 《谁是谈判高手-情景、方法与技巧》(汤晓华) ● 培训背景 采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被活生生的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 心路历程 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手? ● 课程受益Competence Skills Acquired 本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获： ◇ 了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角； ◇ 掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础； ◇ 帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细； ◇ 学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础； ◇ 掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实； ● 课程大纲Scope and Coverage 一 谈判基本原则和常见错误 ◇ 基本原则 ◇ 什么是谈判 ◇ 谈判结果 ◇ 谈判金三角 ◇ 谈判常见错误 ◇ 最容易犯的致命错误 二 谈判六步法 ◇ 准备谈判 — 基本框架确定的基础 — 如何明确你的 BATNA — 如果你没有BATNA — 改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利） — 如何确定保留价格 — 如何确定顶线目标 — 如何评估可能达成协议的空间 — 如何确定现实目标 ◇ 制订战略 评估与改变谈判性格 — 如何改变谈判性格 — 分析与选择谈判战略 — 供应商和采购定位的24种模式 — 谈判事项与价值评估 — 通过交换创造价值 — 策略选择的情形 — 评估彼此势力 — 哪些因素促使采购方强有势力 — 哪些因素促使销售方强有势力 — 规划谈判次序 — 规划让步方式 — 规划让步原则 — 策划谈判最初的五分钟 ◇ 开局 — 开场 — 确定议程 ◇ 报价和接触摸底 — 报价/出价 — 获得信息 — 核实信息 ◇ 讨价还价 — 相互让步 — 讨论:为什么要让步 — 相互让步要点 — 打破僵局 — 为什么会产生僵局（deadlock or stalemate） — 如何处理僵局 — 第三方干预的形式 — 向协议迈进 — 向协议迈进，最常见的策略： — 向协议迈进，谈判中的形体语言 ◇ 收尾 — 制定协议要点 — 制定协议，如何拿出最终出价 — 制定协议，谈判游戏 — 保证协议的落实 — 对谈判进行总结 — 结束谈判的8个技巧 三 实战演练 ◇ 谁是谈判高手 ◇ 点评和分析 ◇ 检讨和制定改善计划 ◇ 采购该如何改善 ◇ 销售该如何改善 ● 讲师Trainer 汤晓华先生 北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。 服务企业 GE、 HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业。 客户反馈 实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 ——奥的斯电梯 生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。 ——上海灿坤实业 很实用的课程；培训主管，一个很成功的课程。 ——施耐德中压 课程网址：/Article/758.html 《报名回执表》如下： 报名回执表