《22期拍卖师培训——拍卖的项目策划》.pdf

月入万元陆金所1 元投资送大红包 /action/EfUFnm 获取豆丁赚钱总收入超6 万元的方法 qq1173896236 2010 年8 月7 日 季涛 在北京京燕饭店举行的第22 期拍卖师考前培训班上的授课课件《拍卖实务教程》 第十七章 拍卖的项目策划 第一节 策划的概念 第二节 拍卖的项目策划 第三节 拍卖项目策划书的撰写 第一节 策划的概念 一、策划的概念 策划一词最早可见于《后汉书隗嚣传》，意思为计划、打算。 现在所说的策划除了有计划、打算之意外，又具有了新的含义，如计谋、谋策、划策。 策划就是对某件事、某种项目采取计划和谋策，然后综合实施运行，使之达到较好效果 的行为。 二、策划的常用方法 策划经常要用到以下几种方法：新闻、广告、公关、促销等。策划也可以分为： 新闻策划 促销策划 广告策划 公关策划 策划实质上是对新闻、广告、促销、公关等的综合运用，且与生产、管理、技术的紧密 协调，因而是一个全面、系统的过程。 三、策划创意 策划创意：是指对整个策划活动从构思到实施、从酝酿计划到统筹安排的一个完整过程， 使自己的策划活动尽可能不与其他人雷同，显示出自己的某种创造性、独特性和新颖性，使 策划活动得到满意的实际效果。 人们普遍都有猎奇的心理，因而新、异的东西常常能引起人们的关注，在策划中恰当的 使用一些新、异的手段，可以使策划产生一种强大的冲击力。 四、策划的种类和内容 (一)策划的分类 1．商业策划。又称为企业策划(通常简称为¡°企划¡±)，是指商业界、企业界进行的各种 商业活动、商品销售的策划。 2.事业策划。是指事业单位进行的各种策划。 3.文化策划 4.政府策划 5.军事策划 不同行业的策划有时是互相包含、彼此联系在一起的。 比如很多文化活动其实也是一种商业活动，所以这种策划里既有文化策划也有商业策划； 有的事业策划里既有文化策划又有商业策划。 （二）策划的内容 1．商业策划 商业策划：是指在商业活动中，通过与生产、管理、营销、公关机构等的紧密协调，运 用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。 2 ．营销策划：是指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心 构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的一种谋略。 企业营销策划可以分为： （1）营销战略策划 注重企业的营销活动与企业总体战略之间的联系，内容涉及根据企业战略发展方向、战 略发展目标、战略重点与核心竞争力设计企业的营销战略。 （2 ）营销战术策划 注重企业营销活动的操作性，是为实现企业的营销战略所进行的战术、措施、项目与程 序的策划。 营销战术策划的内容包括两个方面： a.营销因素的整合策划 根据企业的营销战略，对企业可以控制的所有营销因素进行整合策划，以求达到整体优 化的目的。 b. 营销项目策划 根据企业营销战略所确定的营销重点，企业还可以进行一些项目策划，如围绕某些产品 的销售进行策划等。 五、策划人员的基本要求 （一）策划人员应是¡°专才¡±基础上的 ¡°通才¡± 1．一个优秀的策划人员必须具有广博的知识，懂得管理，了解经营，具备新闻、广告、 营销、公关等方面的专业知识，应该是个“通才”。 2 ．一个优秀的策划人员还应对所策划的项目有深入的了解，他同时又应是个“专才”。 3 ．一个优秀的策划人员还应具有敏锐的眼光、灵活的思维和独特的见解等，同时还要求 策划人有踏实、严谨的作风。 （二）策划人员应具备的素质 优秀策划人需要具备: 1．知识素质 （1）理论知识 具备经济学、心理学、营销学、广告学、传播学等方面的知识。 （2 ）社会生活知识 策划人员要具备丰富的社会生活知识，了解社会现象，掌握社会心理，尊重并利用社会 风俗习惯。 （3 ）政策法规知识 2 ．心理素质 优秀策划人员需要具备的心理素质： （1）积极主动 （2 ）存疑与挑战 （3 ）独立与创造 （4 ）科学严谨 （5 ）宽容与灵活 3 ．能力素质 优秀策划人需要具备的能力：