《CIAO_CLUB_时尚概念多功能休闲吧营销策划案》.doc

“桥”CIAO CLUB 时尚概念休闲吧营销策划案 卷首语 当今数字化生活在给人们带来便利的同时,也多少对人们的身心健康产生了负面影响，日益空虚单调的业余生活，越来越趋向功利世俗的物质世界，逐渐凸现的网络社交问题使人们萌生出对心灵世界沐浴的极度渴望，也使人们更加向往回归原始的社会交往形态,体验更多真实的心灵的交流和经验的分享,热情的氛围,熟悉的笑脸，清新自由的精神世界和死板的键盘冰冷的屏幕，拥挤烦躁的物质生活形成鲜明的对比。CIAO CLUB，一个新型娱乐社交场所，集合书吧水吧桌游吧为一体的综合性娱乐场所，让您在轻松随意的享受自己的精神世界的同时也可以享受到真实的社交体验。 ——————目录—————— 一、主题介绍 ……………………………………………………………......02 二、策划目标 …………………………………………………………………..02 三、营销环境分析 …………………………………………………………..02 四、服务内容及经营方式介绍 ………………………………………..04 五、营销活动策划与执行 ………………………………………………..06 六、费用预算 …………………………………………………………………..07 七、附录 …………………………………………………………………………08 主题介绍 CIAO CLUB，集书吧水吧桌游吧为一体的综合性娱乐场所，提倡乐观健康环保的生活方式，通过主体活动的开展为顾客提供一个交流的平台，分享自己生活，倾听他人心声。店名由来：ciao为意大利语，其义为“你好”或“再见”。店名正是取其友好交往的意思，希望促进人与人之间的交流。Ciao中文谐音为“桥”，在中国桥的象征意义为人与人之间沟通的方式方法，是交流的连接纽带。这样也正契合了本店的经营理念。 店铺选址在武汉工业学院金银湖校区南门对面的航天银湖湾社区。毗邻527,730,602等公交车站点，又有银湖湾，丽水家园，都市假日，汀香水榭等成熟社区，加上武汉工业学院周边，是一个得天独厚的地理位置。 策划目标 通过较为全面丰富的宣传推广策略，树立“CIAO”休闲吧追求时尚品位的品牌形象，宣传其核心理念价值内涵，以达到提高休闲吧在学校及附近居民区内的知名度及影响力，同时吸引更多的消费者的光顾，达到一定的营销目的。 营销环境分析 1 市场分析： 人们似乎走过了只追求面包的时代，温饱在这个时代对很多人已经不是问题；那么渐渐的随着工业化时代的退居二线，信息产业化迅速发展的今天，人们越来越趋向于对水仙花的追求，似乎很多人开始陷入对精神追求的冥思苦想，于是越来越多的网络工具网络游戏网络娱乐方式（当然包括手机网络）开始织布成另一个无形的世界，于是越来越多的人下了课下了班就不知道干嘛，很多行业就在这个时候孕育而生，休闲吧行业就是其中一个。 经营模式刚刚兴起，其市场空间和发展空间都还很大。 概念采用全程顾问销售模式，了解顾客的需求和问题，为其介绍、推荐量身订做的配套产品一种集休闲、消费、娱乐于一体的 2 产品及服务分析： 休闲吧以武汉工业学院全体学生为其主要客户，附带周围社区居民及工薪白领阶层。主要为其提供休闲娱乐放松的场所和服务。休闲吧内又设置书吧，桌游吧，水吧等吧类分区，可以为客户提供多种形式的休闲娱乐方式，顾客可以根据个人需要来选择休闲放松方式。 吧内服务生可以主要以在校大学生为主，这样既可以节省成本又可以为在校大学生提供一个锻炼兼职的机会，而且，在顾客与服务人员都主要以在校大学生为主体的环境下，吧内人文环境及文化品位等都会有一个高层次的彰显和体现。 3 SWOT分析： S 优势 W 劣势 1.地理环境优越，位于正对武工院大门的航天银湖湾，覆盖率较广，武工院及周围居民社区都在其覆盖领域之内。 2.针对人群是武工院全体师生和周边居民，客源较为固定和集中，且易于结队消费，易产生示范和模范消费效应。 3.安静优雅，环境优美。 4.是一个集休闲娱乐，学术讨论，社交为一体的整合环境。 5.根据我们前期市场调查得出结论，大学生对于休闲吧可以接受的心理价位为每人每次在30元以内，正好符合我们店的消费水平，对于主流群体学生来说具有价位优势。 1.尚未树立良好的品牌形象 2.消费时间相对集中，增加了管理和运营成本 3.服务意识较为薄弱 O 机会 T 威胁 1.毗邻高校，校园市场前景广阔，且消费者相对集中，消费潜力巨大 2.年轻人及知识分子居多，一旦形成习惯和消费偏好，则容易形成顾客忠诚。 3.休闲吧作为一种新兴的概念经营模式，对于追求时尚和个性的大学生等年轻群体具有很大的吸引力和诱惑力。 1.会受到一些传统的娱乐休闲方式的竞争威胁，如酒吧，KTV 2.运营模式一旦成功，会有一大批跟进者 4 消费者分析： 大学生:这部分人生活压力较小