上海天然气市场发展战略的研究.docVIP

上海交通大学EMBA学位论文上海天然气市场发展战略研究上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：严艺敏日期：2005年2月28日1上海交通大学EMBA学位论文上海天然气市场发展战略研究上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在本学位论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）年解密后适用本授权书。学位论文作者签名：严艺敏日期：2005年2月28日2指导教师签名：唐元虎日期：2005年2月28日上海交通大学EMBA学位论文上海天然气市场发展战略研究上海天然气市场发展战略研究摘要天然气是一种优质能源。随着世界经济的发展和环保政策的推动，全球许多国家积极推广利用天然气，改善能源结构，世界天然气市场得到普遍发展。提高天然气在一次能源消费中的份额，是世界各国优化能源结构的大势所趋。21世纪将是一个天然气世纪。中国经济持续发展，环保意识日益增强，对清洁能源的需求不断增大。国家从能源结构调整、加强环境保护和可持续发展等基本国策出发，大力发展天然气开发利用，为天然气市场发展创造良好环境。近年来，中国天然气市场发展较快，国家“西气东输”工程的实施，拉开了中国天然气市场大发展的帏幕。但中国天然气市场成熟度还不高，天然气消费在一次能源中所占比例还很低。近十年来，上海社会经济高速发展，能源需求快速增长。随着1999年东海天然气和2003年“西气东输”相继供应上海，标志上海燃气市场进入发展天然气的时代，上海已经制定天然气市场发展战略目标。要实现上海天然气市场发展战略目标，上海天然气企业面临市场发展的机遇和挑战。计划经济时代，天然气行业由国家垄断。伴随燃气市场的变化和发展，具有一百多年历史的上海燃气行业的改革不断深化，建立公平竞争的市场环境是燃气行业改革的重点。体制和机制的局限、长期的自然垄断惯性、市场的逐步开放和替代能源的竞争，使得上海燃气（包括天然气）运营企业的市场发展面临前所未有的竞争和挑战。在能源市场的激烈竞争中，如果仅依靠天然气的价格竞争力，上海天然气市场的发展可能主要局限于规模有限的容量市场。本论文关注和研究的是上海天然气运营企业的天然气市场发展战略。在上海天然气市场需求和供应发展预测、上海天然气市场发展战略目标分析基础上，运用现代战略管理和市场营销相关理论和技术工具，通过天然气市场特征分析、价格竞争环境和综合竞争环境分析，提出了上海天然气市场发展战略建议。提出上海天然气企业可以选择两种迈克尔.波特的基本竞争战略、即成本领先战略和差异化战略。通过市场定位战略，对上海天然气目标市场作了细分和定位，并对市场开拓战略、价格战略进行了分析和探讨。尤其在战略选择中，还把握现代营销理论发展趋势，结合上海天然气市场特点，提出了服务战略、技术营销、绿色营销等新的市场营销观念和战略。3上海交通大学EMBA学位论文上海天然气市场发展战略研究针对提出的战略建议，论文分析了上海天然气市场发展战略实施评价标准和指标体系。论文的最后还阐述了影响天然气市场发展几个需要关注的问题，即价格机制、政策法律和政府监管、供应安全体系。本论文的研究可为上海天然气企业科学制定天然气市场发展战略，尽快建立市场发展战略和市场营销体制提供参考。上海天然气企业应建立现代化产业组织和营销体系，并积极寻求政府的必要政策支持和措施鼓励。同时，在市场发展中要体现天然气绿色能源优势。关键词：上海天然气企业，上海天然气市场，发展战略，营销策略4上海交通大学EMBA学位论文上海天然气市场发展战略研究RESEARCHOFDEVELOPMENTSTRATEGYOFSHANGHAINATURALGASMARKETABSTRACTNaturalgasisahigh-gradeenergy.Followingthedevelopmentofworldeconomyandtheimpellingoftheenvironmentalprotectionpolicy,naturalgasutilizationsarebeingpopularizedbymanycountriesforimprovingenergystructureandsoth