新医改方案下中小医药流通企业发展策略研究——以安徽诚志医药营销有限公司为例.docVIP

新医改方案下中小医药流通企业的发展策略研究独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：顾正海签字日期：09年4月28日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徽大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国学有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：顾正海导师签名：吴成颂签字日期：09年4月28日签字日期：09年4月28日学位论文作者毕业去向：工作单位：通讯地址：II电话：邮编：摘要目前，我国有近1.7万家的医药流通企业，由于市场竞争激烈，企业流通费用高等因素制约了多数企业的发展，同时药价高也成为社会矛盾。自2008年11月《关于深化医药卫生体制改的意见（征求意见稿）》出台，拉开了新医改的帷幕。2009年4月《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式出台。新医改方案的出台对我国医药流通行业有较大影响，特别是占80%左右的中小医药流通企业将受到冲击。本文以中小医药流通企业为基础进行新医改方案下的发展策略研究，并以安徽诚志医药营销有限公司进行实例分析。文章共分为以下五个部分：第一部分介绍了文章的研究背景和研究意义。指出“看病贵”、医药流通市场不规范必将改革医药流通行业，新医改方案正是此次较大程度改革的推动力。文章搜集并分析了现有对医药流通企业的理论研究现状，多数研究者是针对医药流通企业进行笼统的分析，而对中小医药流通企业的未来发展策略的分析却很少。同时本文阐述了文章的研究内容和采用的研究方法。第二部分介绍了对流通企业进行了界定，并对流通企业的产生和性质进行了论述。同时，概述了管理模式、营销渠道及其发展过程的相关理论。第三部分着重研究新医改政策对中小医药流通企业的影响。首先解读新医改政策在抑制药价虚高方面的五项措施以及2009年至2011年近期实施方案中对医疗卫生体制改革重点抓好五项内容。文章以此指出未来对中小医药流通企业可能在客户终端、药品结构、营销重点等方面面临的影响。并分析了中小医药流通企业的市场环境，运用PEST分析模型对宏观政治法律、经济、社会环境进行分析，运用波特的五力分析模型对供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现有的竞争能力进行分析。第四部分，以安徽诚志医药营销有限公司为例进行发展策略研究。具体分析了公司的优势、劣势，新医改后市场的机遇、威胁，重点是根据公司自身特点指出公司在五个方面问题：产品竞争力较弱，与上游企业关系不畅，公司服务能力有待提高，员工素质参差不齐，终端客户维护不够，配送能力弱。并提出六点发展对策：积极与上游企业合作，选择好代理药品；利用现代信息系统，提高服务质量，做好品牌建设；适应市场需求，建立自己的物流系统；改变观念，进行人III新医改方案下中小医药流通企业的发展策略研究才培养；加强对终端客户的维护；迅速扩张配送市场。最后总结了在变化的市场中，总有存在适合中小医药流通企业生存和发展的市场空隙和市场机会，企业可利用机会，发展企业规模，增强市场风险的抵抗力。并对中小医药流通企业进行了展望，企业可向规模化和精细化运营方式转变，可向上、下游产业进行扩张。关键词：新医改；中小医药流通企业；发展策略IVAbstractAtpresent,therearenearly17,000drugcirculationenterprisesinChina.Forintensemarketcompetitionandhighcirculationcostsofenterpriseandotherfactorshaverestrictedthedevelopmentofmajorityofenterprises,atthesametime,thehighdrugpricehasalsobecomeasocialcontradiction.Sincetheintroductionof“OpinionsonDeepeningtheReformofMedicalandHealthCareSystem(ConsultativeDraft)”inNov.,2008,thecurtainofthenewmedicalreformhasbeeno