201212月29日郑州兰德中心2013整合推广思路.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 第二步（2013年6月） 借力打力，事半功倍 传播手法：活动牵头，阐述中心商务价值，同时丰富产品传播渠道。 传播方式：本阶段以硬广为主维持信息传播，自建网络，楼书等筹备并投入使用。 营销活动建议一： 兰德中心——中部崛起下的中心机遇 目的：由金水区主管领导出面，阐述中心价值与中心机遇 邀请对象：金水区主管领导金水区大中型企业主/郑州各大报纸/各大网络… 策略思路： 1、政府具有较强的号召力与公信力，由政府主管领导出面阐述区域价值与发展前景更具说服力。 2、可对区域外的客户形成一定的号召力。 营销活动建议二： 李计有：宏观经济下的中小企业税费政策与合理避税高峰论 目的：迎合中小投资客的偏好，举办税务管理讲座，吸引客户关注 邀请对象：中盟商学院/李计有教授/金水区大中型企业主/郑州各大报纸/各大网络… 兰德中心发起并组织地方商会，会定期举办大讲坛 兰德中心——中原商帮大讲坛 营销活动建议三： 目的：项目销售逐渐进入中高区，需要进行大客户的挖掘，定期举办中原商帮大讲坛，根据客户关注点拟定论坛主题，吸引大中客户的参与 邀请对象：各大商会/金水区大中型企业主/郑州各大报纸/各大网络… 再过十年，你将意识到中心商务带来的附加价值不止50%。 中心商务更具升值空间，资产保值最佳选择。 产品价值期纸媒创意一： 再过十年，你将意识到入驻中心商务，机遇只有一次。 产品价值期纸媒创意二： 土地愈稀缺，中心越有价值，花园路农业路，郑州城市五十年积累，汇聚城市半数资源，中心只有一个，机遇只有一次。 再过十年， 你将意识到专业的写字楼物管能让你的资产高出30%溢价！ 兰德中心与戴德梁行数十次深入沟通方达成战略合作伙伴协议，戴德梁行提供最专业的写字楼物业服务，确保资产永续增值。 产品价值期纸媒创意三： 第三步（2013年8月） 动人之处，惊人之力 传播方式：户外大牌+硬广+软文 本阶段是项目经过前两次沉淀后的沸腾期，因此社会的关注力比较集中，所要涉及的面需要更广。通过大批量的软文，通过讲故事的形式阐述产品背后的故事。在此同时，启动辅助媒体，如：高尔夫球场、高级会所、酒店等杂志广告。 活动建议一： 麦玲玲写字楼风水讲座 麦玲玲是香港堪舆学家。 1996年起全职担任风水师，客户包括证券行及大型地产公司。 著有《缘来有理》 、《踏上青云路》、《家择好风水》、《面相书》、《每年运程书籍》等。 目的：引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：兰德置业高层/DZT大中华区高层/郑州各大报纸/各大网络… 兰德中心 VS 戴德梁行 战略合作伙伴签署新闻发布会 活动建议二： 策略思路： 1、与戴德梁行举行盛大的签约仪式，高调突出项目未来的物业价值，同时以新闻发布会的形式，短期凝聚全城目光形成话题源。 2、延续前一次活动，借助戴德梁行品牌提升项目形象与企业品牌。 回归中心商务，唯此兰德中心！ 用数字诠释兰德中心纯粹商务价值。 三年走遍全球，累计754张测算图纸 成就今日兰德中心 深挖六个月， 为何兰德中心基坑工期史上最长？ 候梯时间从34秒减少到32秒， 2秒钟意义何在？ 37次与戴德梁行深入沟通最终签约 五大行顾问与入驻服务差别何在？ 784个停车位， 为什么不是794个？ THE END THANKS 通和机构愿与您携手同心，共筑非凡！ 谢 谢 欣 赏！ 媒体渠道单一，缺乏活动造势 项目从入市开始， 前期共出街报广10篇，除三块户外大牌之外，仅有少量电梯框架广告，都不具备使项目短期爆破市场，形成市场关注点和话题源的基本要求。 通和思考4： 当前市场上出手的客户， 他们看重什么？ 价格低、品牌实力、稀缺产品、长线预期 购买兰德中心的客户， 他们相信什么？ 通和思考5： 中心的稀缺性、中心的收益保障、区域的成熟性、工作的便利性等 2012年12月22日内部认购成交客户购买目的分析 1、从客户分析数据来看，成交客户主要为投资客，共计37组，占比80%，自用共计7组，占比15%； 2、分析原因，此次采取的是内部认购的形式，所以在价格方面相对预期有所下降，因此本次所推房源吸引了很大部分的投资客；。 投资客，占比80%，自用15%； 综上所述，购买兰德中心得客户以投资性为主，他们认为项目区域得天独厚，对项目价格及未来收益都具有较高的预期。 1、成交客户主要集中在金水区，共40组，占比85%；其次为地市客户，共4组，占比9%；中原区客户2组，占比4%；最后管城区1组客户占比2%； 2、客户分析显示成交客户对项目最大的认同点是区位，项目的区位价值在地市客户心目中也有深度认同感。 综上所述，兰德中心成交客户多为多为地缘性客户，对区域的成熟性、工作的便利性以及中心带来的独