恒大地产营销分析___市场营销论文.docVIP

课程名称 市场营销 题目名称 恒大地产营销分析 学生学院 管理学院 专业班级 11物流4班 学 号 3111004537、3111004538、 3111004539、3111004540 学生姓名 谢世杰、许耀俊、杨滨、詹斌 指导教师 马文聪 2013年 12 月 20 日 一、恒大简介 恒大地产即恒大地产集团。恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会级城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大、销售面积最多、城市布局最广、进入省会城市最多的房地产龙头企业。恒大秉承“质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的宗旨，并以一直倡导“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。 2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的 “五个之最”国际顶级企业。 二、内外部环境分析 （一）PEST分析 1.政策因素 在关于房地产发展问题上，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。2促进房价合理回归。3，房地产的发展，要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政府宏观调控相结合。这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇，而且抓住了抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施（如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等）。目的及方向明确让居者有其屋。而且，我国人口基数大，对房屋的刚性需求是巨大的而且是持续的。 2.经济因素 国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力，中国城市化进程发展迅速，城市化率在2006年的32.53%到2009年的46.6%，在相当一段时期内还会保持快速发展，房地产需求旺盛，市场在不断扩大。 3.文化因素 从文化上看，主要影响房地产发展的主要原因有：1在从近代的买房文化背景分析，结婚需购房，而且对现代大部分女性而言：有房子才有安全感。2. 房子对孩子的影响：由于现在家长们重视对孩子的教育问题。以及我们现行政划分学区的政策。所以他们选择购买房子时一般选择在名校附近，于是有了所谓的学区房。推动了高校旁边房价的快速上涨。3.中国居民可支配收入增加和消费投资倾向的影响：而根据中国人的投资消费习惯，中国人把房子看成不动产，投资房地产就算不能增值至少可以保值。 4.科学技术因素 当前，人们对于房地产商品的需求日益呈现出个性化和现代化等特点，并向绿色、环保、智能化等方向发展，这能促使房地产企业要跟上技术变革的步伐，不能掉队。企业要紧紧把握消费心理，注重在开发项目中引入技术因素，比如采用新型建筑装饰材料，提高采暖、制冷、照明、通风效果；积极利用太阳能、风能等清洁能源；科学进行小区规划，实现再生能源循环利用等措施打造品牌形象，发展低碳经济。 （二）五力模型 1.行业新进入者的威胁： 1）规模经济：2012年中国房地产百强研究报告披露，综合考虑企业规模性、盈利性、成长性、偿债能力、运营效率和纳税六个方面的20个指标，恒大地产位列房地产企业综合实力第六，而在中房网500强中综合实力高居第二，恒大集团规模遍布全国。 2）产品差别化：恒大的特色是专业的追求永无止境。恒大产品中最具特色的建筑是“情景洋房”，该产品已经获得了国家专利，其层层有花园或露台的设计，让人感到与自然更亲近，居住更舒适。 3）资金的需求：恒大集团资金雄厚，在证券市场上知名度高，品牌名誉高，投资者青睐，具有较好的融资能力。 4）转换成本：恒大在价格与产品上的的优势，消费者转换成本高。 5）分销渠道：下调商品房价格以促进销售，以特色的建筑吸引购买者。 6）技术优势和政策因素：为控制房地产开发投资规模；进一步强化和完善金融调控政策，严格控制房地产开发贷款过快增长；合理控制土地规模，完善土地监管政策；合理控制投资规模，保持房地产开发投资稳定增长。政府为防止房地产投资过热，对政策上对潜在进入者有一定的限制。 综上：恒大集团在房地产行业中，其竞争优势，竞争潜力非常明显，一般潜在进入者对恒大不会造成很大的威胁，与万科等领导企业差距进一步缩小，并且恒大在资金以及在融资以及价格各方面的优势，对潜在进入者造成威胁。 2.供应商的议价能力 房地产企业的供应商