郑州东方今典杨金项目市场发展战略及其招商方案.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 11年8至9月 11年10至12月 12年1至5月 12年5至10月 12年11至12月 启动期 招商持续期 招商蓄客期 招商强势期 招商人员现场接待洽谈； 均价 阶段促销；老带新优惠； 系列推广活动；业主转介； 特色招商，新闻炒作 招商手册DM直投;短信通知意向企业； 企业资源开发； 招商中心装修布置； 项目广告；路牌引导；网站建设; 报纸广告；杂志;软文宣传； 高端论坛；外展活动； 特色招商 公关活动 高端论坛 接受企业咨询，蓄客期； 杨金一期招商步骤 客户积累 招商 总原则 为确保招商的高效与成功，杨金项目的招商工作应遵循下列原则： 统一招商 分区引导 优质高效 促进招商 抓大带小 一、统一招商 统一形象宣传、统一招商程序，全面树立东方今典在河南及全国产业园的品牌形象与良好口碑。 二、分区引导 分区、分业态对企业进行引导入住，使不同的企业在最短的时间内找到最适合自己的建筑产品类型，以达到即办公、生产、研发、保值增值长期收益的效果。 三、优质高效 东方今典产业园搭建了十个优质平台，并由专业招商人员负责接洽服务，简化招商手续，为企业提供优质服务，保证招商优质高效。 四、促进招商 东方今典高新区总部企业基地的成功运营模式，为即将开始招商运营的项目提供了一定的成功经验，这些经验将极大的增进企业及创业者进驻的信心。杨金新项目在此基础上进一步的优化了产业组合，产品多样化，都为项目的招商再一次开创了良好发展的局面。 五、抓大带小 在招商过程中，对有一定影响力和经营规模大的企业进行重点招商，并利用搭建的运营服务体系，为进驻企业采取一定的后期运营服务扶持及政策优惠，积极吸引他们入驻，且带动中小企业前来入驻。 向左走 向右走 杨金向“高”走 ------营销推广之方向 不是所有的项目都能站得更高----------- 只有那些“正在创造历史”的项目，才有资格 ----------- 东方今典杨金项目，就是一个----------- 推广策略 内线－－寻找潜力企业客户，寻找市场需求点，以大量活动加强企业体验，全面展现 东方今典总部基地的内涵魅力。 外线－－新闻造势，拔高境界，直面企业内心需求，全面阐释项目规划的现代感与适 合企业未来发展需求心理。 构建大营销推广体系 构建以郑州为中心、以省内为重点、以国内外为补充的招商网络体系，全面覆盖目标企业进行招商。 外部引进专业推广机构对项目进行整体包装与推广。包括VI体系设计、广告视觉表现、项目整体推广策略思路等。 招商与设计、工程部门相结合，对产品研发及景观小品的规划进行沟通评审。 与旅游业联手互动；通过与旅游部门协商，凡到河南旅游的游客，定点到杨金参观，成为景点，景点就是卖点。 与市区政府联手；将规划中的900平方公里展示黄河滨河公园的沙盘安放至杨金项目招商中心，供招商参观。另外与区政府协商将杨金项目的沙盘放置政府办事大厅进行招商展示，从而提高东方今典杨金项目的形象实力。 品牌化推进之《八高一强思路》 东方今典杨金项目的建设及招商，是东方今典集团产业园的精品项目。对于项目的启动必须明确品牌思路，并确定站位高、起点高、产品质量高、政府支持力度高、行业内认可度高、社会效益高、经济效益高、招商企业实力强的八高一强思路展开全面工作。 站位高 起点高 品质高 实力强 支持度高 认可度高 社会效益高 经济效益高 品牌化推进之《市场忧患》措施 ---------对于企业而言，品牌就是竞争力，品牌就是生命力！ 东方今典杨金项目未来将承载的使命是；树立产业园品牌领导地位与领先地位。目前产业园市场处于初级发展阶段，很多地产商也纷纷加入，并且已经有一些项目以产业园《总部基地》的品牌命名推向市场，这些竞争项目无论实力与技术如何，都无疑将成为东方今典的潜在竞争对手，并且这些项目的规模及学习能力都在成长壮大中。 因此东方今典杨金项目计划在市场未形成气候前，提前启动市场品牌营销体系，强化东方今典产业园品牌的唯一性，树立东方今典品牌在各个行业企业中的领先地位，从而降低市场竞争风险，抑制竞争对手抢先将产业园总部基地的品牌树立起来。 招商中期，本项目初具规模后，项目将关联企业或其它有助于招商推广的企业进行联手合作，主要可考虑高端酒店宾馆、洗浴中心、咖啡店、各行业协会，旅游单位等等进行磋商互动，让我们的项目借助其场地进行展示，资料发放等宣传，同时杨金项目也