市桥南商业项目营销策略报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * * * * * * * * * * * * * * * 故事的推广 推广总策略 ① 前提：提前蓄客 如果现场售楼处展示不到位，在推广配合的基础上，提前在市桥高档商场设置展场蓄客（可选择易发商业中心）。 ③渠道营销：一个活动，三个重要渠道 贴近目标客户群，打好“地铁”、“户外牌”和“网络”三个重要渠道的组合拳。配合一次大型“城南故事秀”的活动，引爆项目。 ②形象线：贯串一条主线 项目开盘前一个半月开始进行集中推广，至始至终，以“寻找城南故事主人公”贯穿主推广线，副标配合销售节点发布。 ④分批推售：分两次推售连续引爆市场 两次推售时间间隔不超过一个月，连续加推，引爆市场，实现项目短平快的销售目标。 4月1日 8月30日 3月1日 工程要求 营销阶段 开盘引爆 项目开盘 围墙、道旗、地界包装 推广主线 推广渠道 营销活动 软文炒作 搜房网站软文 商场外展 地铁广告 户外牌 公交候车亭风暴（开盘前一周） 搜房网站（横栏） 硬广（开盘前四版） 网络、报广软文炒作 短信40万条/周 楼吧 售楼处、样板房完工。 园林展示区完工 4月1日，配合售楼处开放，“寻找城南故事主人公”主题活动 售楼处/样板房开放 6月份加推，MUJI 生活展 寻找城南故事主人公 营销工作铺排 户外牌 地铁广告(视情况) 网络软文炒作 短信20条/周 楼吧 5月1日 取得预售证 蓄势预热 7月1日 6月1日 8月1日 持续加推 余货续销 幸福故事，即将揭幕 和TA一起，从无到有的幸福 生活简单就好 地铁广告 户外牌 公交候车亭风暴 硬广（加推前三版） 网络、报广软文炒作 短信40万条/周 楼吧 项目加推 户外牌 网络软文 楼吧 短信（视情况） 贯穿一条主线：寻找故事主人公 和TA一起，从无到有的幸福 生活，是一种自在心情 日子缓缓，生活散散 生活，简单就好 第一阶段 寻找故事主人公 制造悬念 第二阶段 去城南故事 项目亮相 第三阶段 形象渗透 第四阶段 开盘热销 幸福故事，即将揭幕 提前蓄客——设置分展场 保利·城南故事 售楼处到位前，在番禺易发商业中心设置分展场。并配合展场流动派单。 配合展场流动派单。 巡展人员安排：巡展分2组，每组2名销售 、8名兼职派单人员 人员目标要求：主展场销售人员,每人每天要登记20个以上有效电话号码；派单人员,每人每天要登记15个以上有效电话号码，带5批客户到主展场上门咨询。 派发物料：海报（设计建议正面项目信息，反面加印亚运举办日程表） 地铁广告——做番禺最重要的三站 1、地铁大灯箱，做番禺最重要的三站：市桥、汉溪长隆和番禺广场的所有地铁出口 费用：27.4万/月 2、站台3连封+屏蔽门贴 5、6两个月主要投放 户外牌——易发商业中心和番禺广场 费用：27.4万/月 地界包装——形成项目区隔 位置：沿本项目工地四周 要求：体现项目气质、品质 目的：吸引过往客户关注，提前预热 楼体包装 要求：清晰展示保利地产、项目名称、销售电话信息； 目的：加强昭示性，提前预热 沿路道旗 工地形象围墙 位置：沿市良路、南城路直到本项目 要求：道旗高4.5米，宽0.6米；每隔5米树立一个道旗。 目的：体现项目私家路感觉，引导客户引入销售中心 活动之一：寻找故事主人公 联合新周刊，结合网络炒作，掀起“寻找·故事主人公”的预热活动，制造悬念，引发市场关注； 在番禺主要户外T牌发布广告； 在主要商业人流旺地排放“寻找故事主人公”小卡片，可在售楼处开放之日凭卡兑换购物券； 寻找·故事主人公 活动之二：MUJI 生活展 活动形式：在项目现场举办MUJI无印良品创意生活展，包括各类创意家居用品，为现场带来人气 Thanks for listening, and it is the end！ 世联地产 2010年7月30日 谢 谢 欣 赏！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【备选案名】 保利·丽阳百合 【有一种生活叫幸福】 故事的展示及包装 有故事的产品打造 有故事的园林和售楼处 有故事的样板房 有故事的产品打造 ——从规划面积“禁偷令”之后的功能营销说起 没有“赠送面积” 我们就送“功能” 当广州楼市延续10多年的“惯偷面积”不再可能 紧凑型中小户型产品的附加值如何提升？ 功能营销关键要素—— 回归产品的居住本体 强调功能面积，而非建筑面积 强调室内，而非室外 强调居住享受，而非居住舒适 衣帽间/书房/收藏室…… 功能空间的设置 初级形态——赋予既有空间某种功能 虚空间带来的多样性 虚空间单独使用，可以成为衣帽间、化妆间、书