淘宝网汽车行业营销价值的研究报告.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * * * * 预购汽车的淘宝用户价值观/汽车消费决策者/品类消费 N: 3952 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 淘宝不同购车用户的DNA差异 核心群体：已婚，年龄在30-39，家庭月收入在10001-15000元； 比较时尚，喜欢追求时尚、新潮及新奇的东西，愿意尝试新产品/服务的。 多种消费人群混杂在一起，有中庸型消费，有注重家庭人群，也有追求事业，努力奋斗的人群。 主要分布山东、江苏、上海、浙江及广州这些沿海地区。 主要分布山东、江苏、上海、浙江及广州这些沿海地区。这些地区二次购车人群更为突出。 是否购买的主要决策者。 品牌选择的主要决策者。 网购品类还较传统，主要网购品类仍为服装服饰、虚拟物品/充值卡、IT数码产品及手机通讯产品等传统大类。 网购品类较时尚，除服装服饰、虚拟物品/充值卡及T数码产品等传统类别；会更多的在网上预订酒店/机票，及购买宠物类产品等。 人口统计特征 价值观 地域特征 汽车消费者决策者特征 品类消费 优势群体：男性，学历大专，年龄25-29岁，家庭月收入在5000-10000元 优势群体：学历本科及以上，女性，家庭月收入在15000元以上，年龄在40岁 淘宝不同购车用户的人口统计特征 首次购车VS总体 二次购车VS总体 核心群体 无关重要群体 二次购车优势群体 首次购车优势群体 注：此处的收入指家庭月收入 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 淘宝不同购车用户的价值观 首次购车VS总体 二次购车VS总体 二次购车优势人群 首次购车优势人群 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 淘宝不同购车用户的地域特征 首次购车与二次购车用户主要分布沿海发达城市，这种区域特征在二次购车用户更为显著。 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 淘宝不同购车用户的汽车消费决策者特征 首次购车用户在购买时扮演着主要决策者的角色； 二次购车用户在购车时，扮演着品牌选择的主要决策者的角色。 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 淘宝不同购车用户的品类消费 首次购车 二次购车 N: 3588 1935 首次购车/二次购车 103% 102% 98% 102% 92% 92% 93% 87% 83% 90% 87% 75% 74% 123% 按淘宝用户购买过比例排序 首次购车与二次购车用户主要网购品类仍为服装服饰、虚拟物品/充值卡、IT数码产品及手机通讯产品等传统类别； 但同时发现，二次用户会网购更“时尚”，会更多的在网上预订酒店/机票，及购买宠物类产品等。 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 年龄35-39岁，文艺/卫生系统的工作人员 生活中规规矩矩，各方面没有特别出众的地方，不张扬。 男性，本科以上，年龄30-34岁，家庭月收入在5000-20000元，政府部门/事业单位/工作人员，或国有企业员工或管理者 淘宝已购不同轿车品牌人群的DNA差异(1) 追求事业，努力奋斗的人群。他们对成就报以很大的期望，认为承担责任比自我享受更重要 主要分布在江苏、上海、浙江及广州这些沿海地区 主要是否购车的主要决策者/品牌选择的主要决策者。 网购品类还较传统，主要网购品类仍为服装服饰、虚拟物品/充值卡、IT数码产品及手机通讯产品等传统大类。 人口统计特征 价值观 地域特征 汽车消费者决策者特征 品类消费 比较注重家庭，对他们来说家庭比工作重要，工作稳定比高收入重要 主要分布在江苏、上海、浙江、福建及广州 女性，大专学历，私营企业员工/管理者。 生活中低调不张扬，各方面没有特别出众的地方,守规矩。 未婚，个体从业人员，学历偏低，家庭月收入在20000-25000元。 淘宝已购不同轿车品牌人群的DNA差异(2) 主要分布在江苏、上海、浙江及广州这些沿海地区 是否购车的主要决策者/品牌选择的主要决策者。 网购品类还较传统，主要网购品类仍为服装服饰、虚拟物品/充值卡、IT数码产品及手机通讯产品等传统大类。 人口统计特征 价值观 地域特征 汽车消费者决策者特征 品类消费 追求时尚/新潮，追求有挑战、新奇有变化的生活，愿意尝试新事物。 淘宝已购不同轿车品牌人群的人口统计特征差异 Proportion of top2 Inertia:78.5% Dimension1 Data source: Cr-Nielsen open link 2010.11 淘宝已购不同轿车品牌人群的价值观差异 Proportion of