同策2013南京天正宝华项目营销策略报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 样板房建议 男主人的“势力范围”—书房、客厅 女主人的“势力范围”—卧室、更衣间、起居室 花季少女 “天使花园”—学业、交友、成长的烦恼 小超人的“开心乐园”—游戏空间的延伸 1 2 3 4 主题化角色演绎共鸣的样板房 样板房建议 主题化角色演绎共鸣的样板房 角色演绎——爱是无声的语言——点滴岁月，暖暖亲情 人性化细节——精神入住——体贴、互动 相框里的留言 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策保障 包装策略 8.1 9.1 10.1 12月底 二、引爆期 售楼处开放 样板间开放 开盘 市场认知 形象认可 价值认同 三、强销期 一、蓄势期 营销节点 加推 第一阶段 天正玉蘭，磅礴盛放 第二阶段 期待已久，心花怒放 第三阶段 花红似火，炙手可热 天正玉蘭2013年推广执行主轴 10月1日－年底 2013年 阶段划分 阶段目标 推广主题 市场认知期 集中引爆，万众热捧 形象认可期 价值认同期 做足形象，制造悬念 天正玉蘭，磅礴盛放 9月即将绽放 期待已久，心花怒放 进一步都市繁华，退一步绿荫如画 花红似火，炙手可热 献给为家而努力的奋斗者 9月15日－9月底 8月1日－8月31日 渠道做足，现场加温 推广重点 1、地盘包装（围挡） 深沟高墙，率先制造话题 2、网络专题炒作引爆期待： 仙林东，再现品牌房企高品质楼盘 3、物料形象力突围 从天正品牌着手，做足品牌铺垫 1、形象广告发布： 项目主形象出街 2、主流媒体密集性铺排： 同一版式广告齐上 3、业内论坛+专刊： 结合区域，结合品牌，热炒项目 4、前所未有的开盘活动： 万株名花玉兰盛开 1、重要物料发布： 天正玉兰生活手册、 玉兰风格画报 2、现场活动： 暖场活动持续不断 营销节点 Part-1 预告认知期 做足形象 制造悬念 2013年7月底－2013年8月底 第一阶段 预告认知期 战略核心 推广要解决的两个问题： 1、坐实区域标杆地位：天正玉兰形象力现场率先奠定价值感 2、引发最大期待：品牌房企天正置业进驻仙林东，打造区域标杆产品 核心推广平台： 1、网络： ①硬性：HOUSE365、新浪乐居、搜房等主流网站首页文字链 网络论坛热炒 ②软性：各大网站网络专题 各大网站推荐楼盘排行榜 搜索引擎链接 固定配送软性资源新闻发布 2、现场： 地盘包装，基础物料到位 仙林大道户外拦截户外 3、纸媒： 扬子晚报整版新闻专题 　 　 蓄势期 　 　 7月底－8月底 工程节点 　 围挡完工 销售节奏 　 原始蓄客 受众人群 　 业内客户+关系客户 推广目标 　 市场预热 诉求重点 　 做足现场，制造悬念 阶段主题 　 天正玉兰，磅礴绽放 推广 线下 多渠道拓客撒网式传播概念 推广线 地盘包装：深沟高墙引发期待 话题炒作：网络论坛 + 报纸整版专题 物料到位 　 概念折页 户型图 纸袋、名片、胸牌 礼品库 阶段执行一览表 话题1： 天正系列作品天正玉蘭落地仙林， 依托大仙林，背靠4A国家景区稀缺资源， 进一步都市繁华，退一步绿荫如画。 前期项目预热，传达项目占位 渠道：HOUSE365新闻报道、小道消息 宣传时间：2013年7月底8月初 信息释放方式：新闻披露，小道消息 宣传目的：传达项目占位 话题2： 天正致力打造品质品牌标杆产品， 开启实力房企居住理念变化革命，再度延续 天正系列之极致。 前期项目预热，传达项目占位 渠道：HOUSE365新闻报道、小道消息 宣传时间：2013年7月底8月初 信息释放方式：新闻披露，小道消息 宣传目的：传达项目占位 Part-2 形象认可期 集中引爆，万众热捧 2013年8月底－2013年9月底 第二阶段 形象认可 战略核心 推广要解决的问题： 市场影响力最大化，在目标客群圈形成实际影响力 核心推广平台： 1、线上： ①硬性广告：主流网站硬广、各大报媒、户外密集性投放 ； ②软性：新闻专题持续不断，热炒项目区域标杆。 2、线下： 多渠道广撒网是拓客，传播项目核心卖点 3、现场： ”万株玉兰开”开盘活动 　 　 引爆期 　 　 8月底－9月底 工程节点 　 项目开盘 销售节奏 　 集中蓄客 受众人群 　 业内客户+市场客户 推广目标 　 集中引爆 诉求重点 　 集中引爆，一炮而红 阶段主题 　 期待已久，心花怒放 销售线