2012青岛诺德广场营销思路.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 整体的项目内核完善，使项目具备强大的竞争内核 完善时间 通过以上时间节点完善项目产品内核， 构建完善项目的价值体系。 售楼处入口 完美呈现 物业系统 提升 空中花园 商务精装 样板层 开放 21层 避难层改造 3月 4月 3月 4月 7月 * 小户型 办公样板间 开放 7月 * KPI体系构建 形象重塑 推广总纲 客户锁定 核心问题 2012年营销策略 项目定位 营销战略 解读都市楼宇经济 * FAB分析（项目形象塑造回归项目核心价值点） 项目定位 F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值 我有什么 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 * F（Features） 项目属性 A（Advantages） 竞争优势 B（Benefit） 客户认可价值点 青岛中央商务区核心 15万领袖级综合体 双地铁簇拥 天虹百货强势商业体 中铁品牌实力精铸 诺德品牌，精优品质 高品质商务配套 服务中小企业的公共高 品质大堂 未来青岛商务核心——地段、地段、还是地段！ 中铁双500强精铸品质 满足处在不同发展阶段的企业需求，形成产业链条的功能生产 南北通透写字楼 车位配比率最高 得房率最高 城市综合体 享受区域最大升值 潜力； 享受到楼宇品质给予企业的品质提升； 享受到都市产业集群带来的价值提升。 都市产业综合体 FAB分析（项目形象塑造回归项目核心价值点） 项目定位 * “城市内环综合体”意味着什么？ 稀缺的核心地段 密集的商务人群 无限的升值潜力 浓厚的商业氛围 产业集群的价值提升 都市产业综合体意味着什么？ 项目定位 * 为项目贴上标签，满足企业对商务办公领地各方面价值诉求 形象标签 【城市标签】：青岛中央商务区概念深入岛城人民内心，推销的城市潜力价值意义大于项目的价值，塑造城市标签感，青岛未来商务领地首选中央商务区； 【经济标签】：以驱动企业发展的形象，塑造成为岛城企业向往的发展平台；带动周边有经济联系的企业共同置业，构筑具有企业发展驱动力的产业集群，助推公司的发展； 【功能标签】：清晰传达项目商务办公产品形象，避免空洞式及让客户难以感知和共鸣的宣传口号，突出项目配套落地，打消客户置业担忧。商务办公产品大面积、中小型面积、小面积满足处在不同发展阶段的企业需求，形成产业链条的功能生产。 * 青岛CBD·首座都市产业综合体 * 定位阐述：“青岛CBD”讲明项目的城市属性，首座说明项目的唯一性， 都市产业为项目的经济标签，综合体为项目的功能标签。 * 一让人记忆深刻的Slogan 做世界的主流生意 Slogan阐述：突出项目都市产业领航者地位，专为 半岛企业打造的商务发展平台。 集合力·做大生意 集产业·创基业 集才力·聚财力 整体推 广语 * 一让人记忆深刻的Slogan 领航中国都市产业 做世界的主流生意 Slogan阐述：给项目贴上明显的经济属性标签，从经济发展的角度，传达项目为企业能够创造的价值。准确对位我们的目标客户，直击企业CEO内心。 * * 集合力·做大生意 集产业·创基业 集才力·聚财力 * 各分物业 形象定位 * 【写字楼部分】： 楼宇名称：CBD·都市产业中心 形象定位：做世界的主流生意 【公寓部分】： 楼宇名称：CBD·创新工场 形象定位：BOX·百变空间 【商业部分】： 楼宇名称：天虹百货 形象定位：国际商业时尚中心 * KPI体系构建 形象重塑 推广总纲 客户锁定 核心问题 2012年营销策略 项目定位 营销战略 解读都市楼宇经济 纲领一：占据中国经济制高点，领导先进生产力（CBD）地段就是生产力！纲领二：都市先进产业聚集，做大市场，谋大局面，产业聚合就是生产力！纲领三：青岛首座产业综合体，恢弘体量，宏伟立面，形象就是生产力！纲领四：政府产业政策扶持，剑指国际国内市场，政策就是生产力！纲领五：专属购房金融扶持计划，买楼办公一步到位，拒交房租，升值钱景 省钱就是生产力！纲领六：地铁双线，繁华汇聚，便利就是生产力！纲领七：商服升级，软硬件服务配套完备，服务就是生产力！ 2012青岛企业解放生产力七大纲领 推广总纲 * * 项目推售 战略综述 媒体推广 渠道动作 核心问题 2012年营销策略 项目定位 营销战略 * 项目推售、媒体推广、渠道开发