2012廊坊胜芳镇四连轧项目市场定位报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 提案架构/Contents 市场定位——形象定位导引 高品质 高价值 高性价比 综合居住区 商务+居住为一体 “纯粹居住”的开发理念； 卓尔不凡的社区气质； 主题鲜明的小区规划； 身份地位； 尊严尊重； 个人发展； 心理需求； 见证城市发展； 自身格调的彰显 个人身份的认同 品质格调 精神归属 产品价值 高档次的社区产品； 多样性的产品打造思路； 丰富的各项生活配套； 生活品质的提升 目标客群心理诉求 项目客群特征分析 35-55岁 本地人 努力工作 单位事业骨干 改善居住环境 客户印象 终于可以找到理想居所 私营企业主 私营企业高管 目标客群特征分析 依据先前的终端客群调研，本案未来潜在购房群体大部分为在胜芳镇工作的本地人，年龄在35-55之间； 家庭结构稳定，多为四口之家或三代同堂，职业为私营企业主，或于所在单位担任一定的中层以上领导职务，事业处于上升期； 大部分为二次及二次以上置业，看好胜芳这座城市与个人的未来发展，长期居住于此； 着重考虑家人的因素，急需改善现有住房的居住环境。 项目客群定位 胜芳城市中坚阶层·追求高品质生活的意见领袖 客户来源： 胜芳镇改善型客户 企业中高层管理者 过渡型客户 投资客户 需求定位： 向往更优质的居住条件和生活品质 以社区的环境、档次、配套、象征身份地位为关注点 希望拥有一个舒适、便利的生活空间，对交通和配套较为关注 看重本项目区域的发展，欲在本项目置业投资，关注保值增值。 项目目标客户定位 中小户型公寓建议 市场供应 当前只有御花园项目提供酒店式公寓产品，均是130㎡以上的户型； 中小户型的公寓产品为胜芳空白； 租赁市场亦缺少类似产品； 中小户型公寓以商业立项，突破限贷限制； 客户群体 注重生活品质的过渡型客户； 外来高端客户； 持有及租赁的投资类客户； 层数 业态 二层 茶社（商务）、养生馆等 一层 超市+餐饮+银行 备注：前期定向招商，对意向商家进行约访、洽谈； 商业业态分布建议 商业带动区域消费，提升项目品牌形象。 此次调研人群多为私营业主与企业的普通职员； 调研人群的年龄多为25-40岁，这个区间的人群占到总人数的73%； 受访人群的教育水平较低，一半以上皆为大专以下学历。 问卷调研研究 调研人群的家庭人员构成多为3-5口人，占有76%的比例，其中四口人、五口人占得比例最多； 调研人群出行工具多为私家车。当地私家车保有量较高； 调研人群获取楼盘信息多为朋友亲人介绍与楼盘现场，其次为报纸广告与电视广告，说明当地人获取楼盘信息渠道较为单一，口碑传播比较广泛。 问卷调研研究 调研人群对于四连轧地块的优势认知比较显性，绝大多数受访者认为该地块地理位置较佳，交通方便； 调研人群对四连轧地块的劣势认知上，自然环境差和居住氛围较弱首当其冲；反应了当地居民对于良好居住环境以及成规模的居住气氛较为看重。 在地块产品打造的调研中，有一半以上的调研客户认为该地块适宜打造住宅产品辅以商业配套。 问卷调研研究 调研人群首次置业者最多，占有46%的比例，二次置业及多次置业者占有54%； 在置业用途调研中，个人改善型占有最大比例，为子女置业及结婚用房亦占有较大比例；可以看出调研人群改善性及刚性需求比较旺盛，投资性需求不高。 问卷调研研究 调研人群在物业类型选择上更倾向于高层、小高层住宅，也有27%的客户选择了电梯花园洋房； 在户型结构的选择上，平面户型及跃层户型受到欢迎。说明当地人群对立体户型的接受度较高； 调研人群期望单层户数为两户。 问卷调研研究 调研人群对当前住房不满意的因素占比最多的前五项分别为：物业管理、交通状况、购物环境、小区环境及居住地点； 调研人群购房关注因素占比最多的前五项（除价格外）分别为：物业管理、小区周边环境、交通、发展商信誉和实力以及小区园林景观；说明当地人对于小区环境、开发商品牌及物业服务等外部条件更为看重。 问卷调研研究 调研人群更倾向于三室两厅户型，占有68%的份额；有18%的受访者选择两室两厅；可见结合当地家庭人口特征，三室的户型比较受欢迎； 在户型面积的需求调研中，110-130㎡占有最大比例，占有36%；有60%的受访者表示需要90-130㎡的户型；130-150㎡的户型也占有24%的比例。 问卷调研研究 在可承受单价调研中，3400-4000元/㎡的单价接受度最高，占有66%的份额； 在可承受的总价调研中30-50万的接受度最高，同样占有66%的份额。 问卷调研研究 在建筑风格的调研中，有将近一半的调研人群选择了现代简约的建筑风格，现代欧式的风格也被当地人接受，占有31%的份额； 在小区配套需求调研中，购物超市（23%）、学校（16%）、餐饮（15%）、银行（14%）的需求度较高。说明了当地人比较看重购物、