2012重庆宗申·金蓝湾市场竞标提案汇报稿.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 项目营销各阶段执行 第三阶段：热销期 阶段营销亮点： 一、9月开盘活动：五大流程，最大化保证成交 分类 描述 备注 流程一 开盘当天人人有奖 开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，都有中奖机会；此圈套保证了开盘当天的客户到访量。 流程二 关卡＋总统级礼宾仪仗 项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入； 项目临光华大道沿线一段30米一保安，每当客户路过，均行标准军 礼，使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。 流程三 先选礼品，后选房 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证进入销控区的客户成交率。 流程四 定点签约＋复核 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦，对签约条款内容亦不再深究。 流程五 现场持续抽奖 保证现场人气 三月 四月 五月 六月 七月 八月 2012年 九月 开盘 项目营销各阶段执行 第三阶段：热销期 六月 七月 八月 九月 十月 2012年 十一月 业主答谢会 十二月 阶段营销亮点 一、10月业主答谢音乐酒会（郎朗和巴伦博伊姆强强联合） 活动形式：答谢发言、酒会、音乐会、礼品赠送（会后） 目的：客户维系，扩大口碑，提高项目知名度、尊贵度，有力促进老带新 参与人员：世界级音乐家\著名指挥\重庆乐团\外籍名厨\成交业主及部分诚意客户\社会名流\媒体记者等 项目营销各阶段执行 第四阶段：加推期 六月 七月 八月 九月 十月 2012年 十一月 星光晚宴 十二月 阶段营销亮点 一、11月底星光晚宴（与世界小姐共进晚餐） 活动形式：项目简介、模特秀、酒会、艺术品欣赏、礼品赠送（会后） 目的：提高项目尊贵感，强化CEO生活艺术，促进项目销售 参与人员：成交业主和诚意客户、世界小姐、特邀媒体记者、俱乐部会员、社会名流 为了完成更高的目标，我们需要更专业营销代理公司与完善的保障体系！ 【中原强大精准的客户资源】【市场咨询】【媒体资源】可以实行线下精准制导，有效为发展商拓容客户资源，节省营销推广费用。 重庆市区门店联动销售资源 中原客户资源及CRM客户分析系统 储备大量销售项目的客户信息并在不断扩容，可进行定向短信群发及客户邀约 重庆二级、三级市场的客户资源超过50万组客户资源 CRM客户分析跟踪服务系统 中原全国性的营销网络 全国营销网络推荐/重点城市专场推荐 1 完善的销售管理体系 2 3 4 二三级联动 市场研究及市场资讯支持 媒介公关支持 5 6 重庆乃至全国的市场咨询网络，深悉市场情况，预判市场走势，营销精准制导 市场咨询电子期刊，每天、每周、每月的市场信息定期传递。 作为媒体的专业顾问，中原可以为本项目提供免费的联动宣传，提高项目的媒体曝光率，扩大认知度和客户量，促进成交。 精锐的销售团队，完善的销售流程，严格的管理体系。 1、中原强大的客户资源 【CRM客户分析跟踪服务系统】 即时分析客群变化，第一时间调整营销策略，降低风险，实现项目的全程动态精细化管理，为开发商降低销售成本，受到所服务客户的高度认可。 CRM系统——二级市场【客户池】模型 个体客户 A项目客户池管理 经理划分至其他同事 一个月未跟进 两个月未成交 一个月未跟进 两个月未成交 二级市场客户池 经申请划分 B项目 经理划分 个体客户 共享 1、中原强大的客户资源 三级市场客户扩容策略—一二三级市场联动 B项目客户池 A项目客户池 二级市场客户池 三级 市场 客户池 交互使用 销售人员个体客户池 销售人员个体客户池 重庆网点：60多家家分行，数千余人销售团队，累计近100万人的客户资讯，为项目的宣传、拓展客源打下坚实基础。 低廉的宣传成本：分行直销，销售中心，遍布全市，最低的成本，最快的宣传速度、达到最好销售效果。 2、全国性的营销网络资源 全国推荐，主推重庆中原联动 全国30个城市的销售网络、重点城市推荐 中原一线城市、重庆数百家家二手门店客户积累及约客/带看 中原一线城市、重庆合作机构客户体系 定期组织一线城市外展行销，安排参观重庆联动项目 3、完善的销售管理体系——销售流程及相应支持文本 《客户来电信息登记表》 《客户来访信息登记表》 《岗亭人员行为规范》 《客户经理行为规范》 《置业顾问行为规范》 《区域模型讲解桦树》 《园林讲解话术》 《样板间讲解话术》 《工法样板间讲解话术》 《交楼标准讲解话术》 《物业安防讲解话术》 《样板房信息反馈