2013半年会地产营销专篇(终稿).ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ Part 4 营销之策--流行通则 有机整合，价值营销 解说：结合目标客群消费行为和需求偏好，引进外部资源，创造“集合价值”，提供“全生活解决方案”。 功效： 其一，克服竞争力单一，提升综合竞争力； 其二，多元化经营，增加营业额； 其三，通过综合溢价，实现利润最大化。 Eg：太阳岛成功引进佳世客，提升居住购物便捷性，吸引了居住客户；将loft定位办公，吸引银行购买商业网点。 Part 4 营销之策--流行通则 主动出击，圈层营销 解说：社会发展了，分化了，人以群分，物以类聚；所以，需要分类圈层营销。 功效： 其一，根据已成交客户，顺藤摸瓜，寻找客户群，放大客户群，批量销售； 其二，接近重点大客户，进行攻关，提高客单价。 其三，主动出击，寻找机会，动则变，变则通。 Eg：农行单笔成交额超过3000万元，相当于一个月的零售金额。 Part 4 营销之策--流行通则 营销务本，评估改进 解说：市场在变，寻找不变。管理起步于记录分析。通过记录营销行为、营销成果、市场变化等，进行归纳分析，找出问题和解决办法。 功效： 其一，自我修复，控制风险； 其二，自我提升，追求卓越； 其三，主动变化，顺势而为。 Part 4 营销之策--流行通则 营销管理，评估改进,不断提升营销水平 管理起步于记录分析，记录营销行为、营销成果、市场变化等，进行归纳分析，实现“大数据营销”，提高费销比。 Part 5 立体营销 重点和核心是loft 难点是大商业。 营销组合： 引进专业策划公司，提炼和塑造卖点，提升形象； 引进第二家代理公司，进行联合代理，拓展渠道； 招商一家知名企业进驻办公，提升loft档次； 配套设置企业家会所(商务中心)，提升企业办公配套； 通过loft聚集办公客户，带动网点销售； Part 5 立体营销 难点是跃层户型 重点是商业。 营销组合： 重新定位跃层户型客群，建议定位年轻、个性、富裕客群，并做针对性推广。 商业网点建议整体主题定位，可参考鲁邦国际风情街，考虑带租约销售，补贴租客租金。 Part 5 立体营销 难点是大户型 重点是价值提升 营销组合： 理念营销，引领市场，例如借鉴中铁华胥美邦项目“大户型，大生活”理念宣传； 提升示范区、物业展示水准，打造社区会所，打动高端客户 “离老城便利，奔新城品质”。 盘活配套小学和幼儿园，例如从德州引进一个知名幼儿园或小学，打造学区房，吸引新婚刚需和小康首改。“三岁上北师大幼儿园” 积极招商和寻求专业合作，联动盘活物流园区和酒店，创造生命力。 Part 5 立体营销 重点是经适房预售 难点是综合楼回购款 1.8亿元经济适用住房，如果政府上调价格，会影响销售，务必科学合理制定价格，协调银行提供按揭支持。 按合同约定，政府下半年应支付回购款至少4亿元 在资金紧张的大环境下，政府能否按期支付存在风险。 Part 5 立体营销 重点是南区销售 难点是北区定位 南区充分利用现房优势和酒店支持，在改造的基础上，注入新价值，依托各类人脉资源，开拓客户。实现回款，控制财务成本。 北区可以作为一个新的项目，按照从零工作法，新形势、新市场、新定位，塑造综合竞争力，例如与途家合作，建成一站式休闲服务中心，为客户旅游提供全方位服务，放大市场，扩大营业规模，提升盈利能力。 Part 5 立体营销 重点是网点销售 借势区域成熟，寻找下半年的市场热点，集中清盘。 Part 5 立体营销 action! 谢谢！ 谢 谢 欣 赏！ * 2013年青建地产借势营销 2013年7月10日 供需两旺 地王频现 超高层 超大盘 非典型调控 库存高位 政府静默政策 鬼城 软着陆 弱回升 大鳄进青 供需两旺 地王频现 超高层 超大盘 非典型调控 库存高位 政府静默政策 鬼城 软着陆 弱回升 大鳄进青 阶段成绩 半年签约额完成率157%，完成全年目标的70% 半年回款额完成率160%，完成全面目标的84% 天时 地利 人和 上半年市场整体回暖 项目和板块日趋成熟； 特别是太阳岛和依山半岛 团队稳健团结 下一步怎么办？ 报告提纲 Part 1 逐鹿中原 Part 2 营销之道 Part 3 营销之树 Part 4 营销之策 Part 5 立体营销 Part 1 逐鹿中原 Part 1 逐鹿中原 历经 狩猎、 畜牧业 农业阶段， 地产正处于大工业阶段，群雄争霸 Part 1 逐鹿中原 狩猎阶段，机会性找项目，小集体，东奔西走，饥饱不定； 鹿？ OR 今天，抓兔子？ Part 1 逐鹿中原 畜牧业阶段，定市场，育产品，小团队小规模，