2013碧桂园项目营销模式的研究和东方夏威夷项目营销启示.pptx

碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示;棘洪滩高新区碧桂园?动车小镇项目于2013年7月6日正式公布环评，该项目计划于2013年10月开工建设，2016年5月正式建成陆续投入使用。 依据碧桂园的历史开发项目，碧桂园?动车小镇进驻棘洪滩后将会引起整个片区的楼市波动，加之原有工业及周边配套、碧桂园品牌效应，优势提升明显。东方夏威夷项目二期面对周边竞品及碧桂园?动车小镇的崛起，将面临不小的推售压力与冲击。 在此情况下，为了更好的实现东方夏威夷二期销售目标，我司在了解市场的同时，对碧桂园营销模式做了专题研究，并对贵项目二期应对策略提出相关建议。 不妥之处，还望评鉴！;;-4-;-5-;-6-;-7-;;-9-;-10-;-11-;-12-;-13-;-14-;-15-;-16-;市场指标;渠道渠道整合：利用碧桂园全国项目进行巡回展示，调整全国碧桂园所有项目的户外广告资源、人力资源，为本案所用，启动全国客户资源。;全国营销攻略——百城巡展、低价入市。16万-30万精装高层，在政策频出，限购即将出台之前，打出最有力的一张王牌，低价。;大手笔，不足百日，打造海上嘉年华梦幻王国。; 推广方式丰富，较好的诠释地段价值，体现海景物业升值前景，国际巨星助阵，迅速的确立项目知名度; 精准的客户定位和高性价比产品，洋房公寓认筹1万抵2万，别墅3万抵5万，火爆认筹。; 美如爱情海，引爆今夏，自7.13日样板间开放以来，日接待人数达30000余次。;-24-;-25-;-26-;-27-;-28-;-29-;-30-;-31-;-32-;;-34-; 近年来高新区胶州湾北部主园区以及周边红岛、上马、河套、棘洪滩四个街道办作为重点规划区，在这些区域规划和政策利好推动之下，更多的资金流、信息流、物流和高素质人才都将于此聚集。 东方夏威夷项目所在的湾北楼市，无疑将拥有长期的、可持续的价值增长潜力。随着大青岛城市布局的拓展、政府规划细则的出台、大量投资资金的不断涌入、开发布局的如火如荼，湾北核心地段的居住用地将越发稀缺;从现有区域内产品的产品结构看，本区域以多层与小高层产品云集，层次丰富客户;本区域楼盘数目较多，由于发档次及配套设施价格偏差不大，像东方夏威夷均价3500元/平方，而中置风景则是4000元/平方的均价。;;开 发 商：碧桂园控股； 项目位置：项目位于棘洪滩街道宏平路南侧、院后庄社区北侧； 占地面积：214822平方米； 建筑面积：32.22万平方米； 物业类别：商业、办公、高层、小高层； 容 积 率： 1.5 绿化率：35% 开盘时间： 待定； 动工时间：2013-10 交付时间：2016-05 项目概况：项目规划建设35座住宅楼、5座商铺、1座办公楼。住宅部分包括13-30层的高层住宅楼22座、3层-6层的低密度住宅楼13座。未来项目居住设计总户数2863户，可容纳居住人口9161人; 规划概况：项目规划建设35座住宅楼、5座商铺、1座办公楼。住宅部分包括13-30层的高层住宅楼22座、3层-6层的低密度住宅楼13座。未来项目居住设计总户数2863户。;物业简介; 位于沈北新区道义经济开发区，“北金廊”的延伸地带；近地铁二号线，交通便利；周边有人杰湖、地坤湖两大景观湖，15万平方米湿地公园 。沈北新区将建成为集旅游、度假、休闲、商务于一体的生态新城；千米蒲河岸边，;28层90多米板式洋房，两梯三户 ，户型全明通透，92-143㎡套二至套三户型，以中大精装户型为主导，结合宽大观景阳台及主卧飘窗设计。;30层100米板式洋房，户型89-101平米套二户型，以精装中户型为主导，结合宽大观景阳台及主卧飘窗设计。 ;60平米精装1室1厅1卫;推广力度大 ，销售力强;物业简介; 项目占地400亩，位于经十东路南侧，囊括全城无限优势首现五星级家园社区纵观整体良好的区位已赋予该项目无限升值潜力，济南东拓章丘西进交界，新城政治与经济中心；周边危山风景区、章丘植物园、绣源河景区、百脉泉公园更组成了优美自然生态圈，区内欧式主题景观园林、近千平米无边界泳池;90多米板式高层，1梯2户2个单元 ，户型全明通透95-140㎡套2至套3户型，以中大精装户型为主导，结合宽大观景阳台及主卧飘窗设计;26层90多米板式高层，户型99-147平米套二套三户型，以精装中户型为主导，结合宽大观景阳台及主卧飘窗设计;-51-;-52-; 碧桂园·动车小镇的入市必将对周边楼盘的销售产生影响，参考其开发模式及案例分析，碧桂园在品牌、价格、品质、开发速度、运营策略等方面拥有着得天独厚的优势。 其产品规划复制之前项目的可能性较大，即产品面积总价跨度大、赠送面积大、注重公