2013南通圆融广场市场推广.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 线下动作小结 名：大动作：品牌签约 城市榜样 利：小动作：资源圈人、细分营销 场：做案场：做现场 做暖场 公馆推广节奏 3月 4月 5月 6月 8月 9月 7月 11月 10月 两大主题活动： 圆梦想 融国际 南通榜样 长线暖场活动： 奢侈及生活主题交错推进 一套价值解读： 《圆融合一生活体验》投放使用 一种案场体验： 极致“五星级”服务启动 一条深挖通路： 头羊+全民营销 节点 样板房及品牌签约 开盘 大活动 soho 节点 节点 节点 纸媒： 持续轻点，节点爆破 户外及围墙： 持续发力 类住宅市场产品思考方向 南通商办市场分析——总体概况 2012年南通市区商办产品去化43万方（4210套），占整体市场的26% 2012年南通市区商品房一共去化166万方，10267套，商办产品去化43万方（4210套），其中办公16.4万方，商业27万方，相对去化较多。 2012年南通市区商品区中商办产品去化约占整体商品房市场的26%。 统计数据截止为2012年11月 南通商办市场分析——成交价格 办公均价8637元/㎡，商业均价10300元/㎡，商办产品溢价率较低 2012年南通市区住宅成交均价9308元/㎡，办公和商业均价分别为8637元/㎡和10300元/㎡，商办产品相对住宅产品的溢价率相对较低。 统计数据截止为2012年11月 市场现状总结 商办产品成交去化缓慢，成交价格相比住宅产品溢价率较低 2012年南通商办产品一共去化去化43万方（4210套），占商品房市场的26%； 办公均价8637元/㎡，商业均价10300元/㎡，商办产品溢价率较低。 区域 楼盘名称 成交价 2012年 去化套数 月均去化 面积区间 （㎡） 主力面积 （㎡） 主力总价 （万元） 销售策略 主城区 克拉公馆 14000（精装：3000元/㎡） 0 0 38-50 38-50 40-55 18%回报抵扣 新城区 中南SOHO 13550 75 6 85-95 85-95 90-100 全款8折， 按揭94折，18%创业基金 金石国际 17480 （精装：5000元/㎡） 50 4 49-86 66 140 全款9折， 按揭93折三年包租24% 开发区 优山美地 4900 59 5 57-82 57-63 35-45 全款98折 润华国际 8345（精装：3000元/㎡） 127 11 78-120 78-100 45-60 无 南通SOHO产品主要是品质型的精装产品； 南通SOHO产品的主力面积50-66㎡； 南通SOHO项目月均去化在5-10套，主力毛坯成交单价11000-13000元/㎡。 南通SOHO市场分析——成交分析 南通SOHO市场分析——客户分析 SOHO产品以投资性需求为主约占80%，自用型客户比例较低，客户以私营业主和企事业单位为主； SOHO客户以投资性需求为主，客户以私营业主和企事业单位客户为主 奢侈型体验平台 没见过南北270°飘窗，没事，慢慢就习惯了 南通唯一270°全景南北飘窗，延伸空间，收纳阳光，奢享无处不在。 可能过度服务 奢侈型体验平台 4大精装，室内精装，配套精装，双大堂精装，节能环保及社区智能化精装 国际顶级奢侈品牌配套，5000元每平米顶级豪装，一楼及地下车库，双入户精装大堂（吊灯15万）。 可能过度服务 公馆价值面 户外 围档 网络 南通第一家Armani/Gucci店入驻 圆融广场 可能 过度服务 0513 .6859 6666. 圆融广场——奢侈型体验平台 介绍配套，分解生活，诠释价值 《圆融合一生活体验》 一级 —— 地段、品牌、城市、外配套 一等 —— 规划、布局、产品 一流 —— 内环境、产品价值 一线 —— 服务价值、品牌价值 2013圆融广场 定性在年中 胜负在线下 “名” “利” “场” 圈层活动，直达客户利益 现场提升，暖场活动 高精尖事件打造影响力 全力打造圆融 全市性影响、全市性影响、全市性影响 操作思路: 大活动 ，大资源，品牌必须要有影响力，必须占位。 全力打造 “名” “利” “场” 圆梦想 融国际 ——圆融地产 品牌签约仪式即圆融旗舰样板发布会 启动时间：13年3-4月 活动构想及内容： 1、企业秀：圆融十年历程 2、大牌秀：签约品牌展示会 3、服务秀：物业服务表演 4、奢华秀：产品价值解读 全力打造 “名” “利” “场” 1。 “南通榜样” ——融聚南通城市菁华,颁奖仪式 启动时间：2013年6月 合作模式：与政府或官方媒体合作，以城市 进程关注者的姿态，启动此次活动，将项目 营销升级为城