房地产策划必备知识下册.doc

楼盘策划师 下册课程目录 CONTENTS 案例一：项目市调分析报告 3 ××项目市调分析报告 3 正文 4 第一部分：市场调查分析 4 第二部分：产品规划建议 24 案例二：项目市调报告 29 **项目市场调研报告 29 “**项目”市场调查小组名单 29 目录 29 正文 30 第一部分 报告概要 31 第二部分 项目所在地快情况分析 32 第三部分 市场分析 32 第四部分 本项目的开发前景 44 案例三： 价格策略 46 ××项目价格策略 46 前言 46 一、基本准则： 46 二、项目各产品部分基准均价的设定 46 案例四： 预热期推广策略 49 ××项目预热期推广策略 49 前言 49 第一部分 计划概要 49 第二部分 推广策略 50 案例五： 广宣策略及计划安排 53 ××项目广宣策略及其周期安排 53 目 录 53 第一部分 策略方向 54 第二部分 广告整体计划安排 55 第三部分 筹备期及公开期广宣计划执行细则 58 案例六：项目销售策略 63 **项目销售策略 63 公寓篇 63 销售目标 63 营销政策 63 销售推广方式 71 案例七：项目既定销售政策建议 74 **项目既定销售政策建议 74 一、付款方式 74 二、优惠政策 75 案例八：项目全程营销策划方案 76 ××花园营销策划方案 76 目 录 76 一、项目概况 77 二、市场概况 77 三、SWOT分析 90 四、本案的定位，核心竞争力及产品建议 93 五、客户定位及价格定位 94 六、本案的营销策略 94 七、本案的销售价格和销售进度 96 案例一：项目市调分析报告 ××项目市调分析报告 目　　录 第一部分：市场调查分析 前言 调研基础说明 1、调查目的及动机 2、调查方法 二、宏观因素分析 〈一〉、武汉市经济指数 〈二〉、武汉市消费指数 〈三〉、武汉市房地产行业现状 〈四〉、武汉市房地产市场总体供求现状 〈五〉、武汉市商品住宅平均价格走势及市场价值发现 〈六〉、武汉市商品住宅客户构成及购买实态分析 〈七〉、武汉市环线建设分析 〈八〉、房地产二级市场 1、办公用房市场 2、商品住宅市场 九、武汉市高层住宅现状及未来发展趋势 三、本案地块分析 〈一〉、区域内的形态 1、历史、自然环境及人口状况 2、地块情况分析 〈二〉、区域市场消费力分析 四、周边楼盘分析 1、价格分析 2、产品分析 3、产品面积及格局配比分析 五、未来可发展趋向 1、规划中的地块功能 2、地块可发展方向 3、现有优势分析 4、未来可弥补之劣势 5、未来不可弥补之劣势 六、目标客户群定位分析 〈一〉、目标客户群体定位 家庭结构 家庭收入状况 职业分布状况 年龄结构 现居住条件 〈二〉、目标客户群的消费心态分析 七、附件（1~3公里内竞争楼盘个案统计） 结束语 第二部分：产品规划建议 正文 第一部分：市场调查分析 前 言 行军打仗要决胜千里，对敌情了如指掌是关键。同样，在房地产市场上要百战百胜，市场调查也是不可少的。 本项目乃我司在武汉合作的优秀地产项目之一，为了最大限度的保证本项目的成功运作，我司在本份报告中投入了大量的人力、物力对市场的竞争环境、消费群体的购买力度、消费心理等等一系列的市场情况进行了全面的调查、严谨的分析，为项目寻找新的市场机会，规避市场风险，为楼盘的定位、规划提供有力的理论平台和数据平台，以期为项目在运作过程中的决策环境提供支持。 一、研究基础说明 1、调查动机及目的 房地产项目的不可移动性决定了房地产必须符合本区域特色，只有本区域消费力能够接受的产品才是好产品，在本区域市场的基础上适度超前、并符合区域特色的产品才是受市场追捧的产品。因此本次调查的根本目的是在于了解市场内同类型产品的特色、以及消费者的需求，在这样的基础上对产品以及消费特性加以研究，研发出市场需要的产品，才能得到市场的认可，获得良好的经济效益和社会美誉度。 市场调查的本质是为实现企业的经营目标，它的根本目的是寻找客户，寻找具有购买愿望及支付能力的客户。 2、调查方法及调查困难 调查方法：资料调查、区域调查、实地调查、抽样调查。 本报告中所有历史数据均为市统计局、规划办、房地产管理局文献资料调查所得，在资料取值中保证了其真实性和来源的可靠性。 由于各区域的差别，各公司的管理、营运方式各不相同，对具有商业机密的销售额等资料很难调查到，因而会造成某些数据的遗漏，在处理这类问题时只能依据其相关因素预测，因而会造成一定的主观性和人为误差。为避免误导，我司均在文中予以说明，以求报告所述内容的完整性。 二、宏观因素分析 一、武汉市经济指数 房地产业作为国民经济的支柱产业，与城市经济的发展状况、人民生活水平、城市总体规划布局等方面有着密切的联系，对宏观环境的依赖程度之高，是其