学员手册《项目型销售与流程推进管理》1天.pptVIP

* 运用人际网络 既有客户 推介 行业协会 社交活动 * * * * * * * 不要向任何人伸出援手。 对不同的意见进行协调。 确定要有结果。 * * * * * * 工作内容 技术交流目的： 让客户进一步明确自己的（ ）； 发现客户最为关心的内容，即（ ）； （ ）客户内部更多人员对我们方案的（ ），特别是关键人员； 建立信任感，发展与深化关系； 完善我们的解决方案。 主要过程 方案演示与技术交流的步骤 进行自我介绍并介绍我方团队中的每位成员； 事先设定时间与议程； 设定期望与结果； 将会议交给我们的经手人，让他审视并说明客户的问题所在； 当经手人进行概要说明时，对每个人进行细微地观察； 证明经手人进行概要说明的正确性； 方案演示； 致谢。 （ ） （ ） 1 （ ） 使用人关注功能 2 3 向客户介绍不超过（ ）最重要的且能满足客户需求的优点和利益点。 产品的利益永远是销售陈述的重点 证明性销售陈述更有力量 销售陈述中可借助（ ）证实你的产品优势和利益 1）让（ ）