西安金地湖城大境项目营销策略总纲.ppt

项目位于西安市曲江区，属于文化景观资源驱动下的城市高端居住区，与市中心联系便捷 项目外部与曲江高端生活配套无缝对接，景观休闲配套以“六园一塔”为核心 全国市场调整特征从反应时间上看：由南向北递进式发展从影响程度上看：由上往下波及式传导 受反应时间和影响程度双重滞后效应作用，西安市场与同类二线城市横向比较，表现相对平稳理性 曲江市场 市场总结 背景分析 曲江内大盘主要竞争对手 中海国际社区——综合大规模社区、品牌开发商、高性价比 融侨观邸——高价入市，中高档定位的大规模社区 第三代曲江客户置业特征 客户分析启示 可供选择的几种战略，与项目匹配度分析 09营销工作总纲（09年3月-12月） 客户积累策略 点对点的DM直邮服务； 在高端场所等设置外展场 联谊商会、银行、小众餐会等锁定传播力强的客户； 线上、线下全方位锁定客户 路牌广告、工地包装截流客户； 在其他项目捷足先登及大规模推广的前提下 本项目也将线上线下全方位锁定客户 路牌广告/工地包装 高调亮相，全方位吸引曲江、西安乃至全国过往的客户 形式：相对大气的口号式的宣传方式； 目的：高打项目形象，为之后项目宣传的生活 方式埋下伏笔； 位置：目标客户群易达处； 1—项目附近已有的广告牌及机场等地； 2—项目四周工地围墙 点对点的DM直邮 制作项目专刊，锁定客户名单五万名，进行长期客户经营。 客户名单锁定