国际五金建材家居博览城营销策划报告上.ppt

前 言 本报告基于前期市场调研分析及项目定位基础制定，将不再就市场环境、项目定位等内容展开阐述。 本报告重点将从项目整体定位、广告推广、销售招商等层面进行论述，为项目的全盘营销推广做出总纲性规划。 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一、项目形象定位的策略思路 二、项目推广策略与计划节奏 三、项目销售与招商协作计划 项目形象定位的策略思路 项目推广策略与计划节奏 项目销售与招商协作计划 本报告为纲要性报告，将提出整体推广、营销、招商策略，阶段划分，操作步骤等内容，而具体展开之表现及细化执行计划及模块化工作执行方案将另案提交。 项目形象定位的策略思路 第一部分 项目分析 1、城市解读 2、商业解读 商业解读 商业解读 3、行业解读 行业解读 项目形象定位的策略思路 第二部分 项目定位 项目形象定位的策略思路 第三部分 项目形象 1、推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 推广核心策略 2、项目整体推广节奏 项目整体推广节奏 3、项目分阶段推广策略及核心工作 项目分阶段推广策略及核心工作 项目分阶段推广策略及核心工作 项目分阶段推广策略及核心工作 4、第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） 项目定位 项目分析 项目形象 区位价值 项目价值解读 机场、铁路与公路三网交互，交通便捷 四公里未来城市核心生活圈。新老城区无缝对接，项目离城市中心广场仅4公里直线距离 五口通八国，国际大生意，喀什与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度等八个国家接壤或比邻，境内有五个国家一类口岸，可达中亚、西亚、南亚，并处这一弧形经济圈较中心位置，可谓“五口通八国，一路连欧洲”，重要的经济走廊，重要战略地位 经济特区，西部引擎。“第6特区”——喀什对口援助的省市为：北京、广东、江苏、上海、山东、浙江、辽宁、河南、河北 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 大型专业市场——业态能有效满足喀什及南疆地区五金建材家居行业蓬勃发展带来的贸易需求，力争做专业市场的NO.1； 新型贸易平台——超前规划，40年不落后，与原有市场对比，经营环境和形态大幅提升，发挥平台作用；购物环境好，配套全，服务好！ 小型组合投资——超低总价、买一得二，多间商铺组合购买可获更好的投资价值。 项目定位 项目分析 项目形象 产品价值 项目价值解读 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 项目定位 项目分析 项目形象 投资价值 项目价值解读 政策导向，宏观经济发展保障，政府财力支持； 特区建设大势所趋，行业发展爆发增长期，机会好，风险小，收益稳； 总价低，门槛低，组合方式灵活，投资回报速度快。 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 招商、管理、运营一体化，一步到位； 先进的服务理念和经营管理意识； 独立产权，经营无忧，配套和服务完善。 项目定位 项目分析 项目形象 经营价值 曙光国际——致力实业，倾力之作！ 浙商团队——浙商品牌，温州建材！ 政府重点工程，特区首批启动项目； 政府机关指定采购基地。 品牌价值 政策价值 项目价值解读 Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 浙商团队，金字招牌：团队强、运作快、资源广； 特区建设，行业曙光：喀什建设鼎盛时期来临，五金、建材、 家居行业处于爆发增长期，商机涌现； 重点项目，先行启动：投资门槛低，风险低，回报快。 项目定位 项目分析 项目形象 2、项目核心竞争力分析 区别于外省项目 区别于外地项目 区别于喀什其它项目 天时（先机）、地利（特区）、人和（浙商） 特区定位，经济腾飞；五口八国，国际大生意！ 举国之力，建设新疆！ Page.* 形象定位 项目价值解读 客户群特征 核心竞争力 主力客户群 项目卖点提炼 形象定位语 广告语 投资客户 终端客户 经 营 户 诉求 对象 项目定位 项目分析 项目形象 3、主力客群特征分析 Page.* 形象定位