花样年·君山下半年营销策略执行方案.最新.ppt

* * 全面提升既有展示面的震撼力和服务力 现场工程品质提升系统 细化项 到达效果 责任人/部门 完成时间 备注 君山大道入口三面翻广告架升高 整体抬高5米； 工程组 7天之内 根据工程讨论结果决定是抬高3米或5米 君山大道营销中心大门道路两路绿篱美化 绿篱修建整齐，增加仪式感，营造私家路的感觉 工程组 　 每个星期修剪一次 停车场品质改造提升 提高停车场环境品质，实现工作人员与客户分区停车； 工程组 　 小型机动车，员工用车与来访客户用车分区停放，区域内用白漆划线，并摆上绿色植物遮挡 艺术馆楼体包装整改 在楼体外围增挂灯笼阵，或统一更换绿网，补充喷绘画面等对艺术馆和酒店的脚手架进行遮挡，使施工楼体更加美观 工程组 　 1号楼体外墙九月上旬完工，8月20日撤掉外架，工地围板外移，遮挡进出口 君山大道入口—项目入口处-营销中心沿路地面清洁度 道路工程泥土清扫干净，保持地面干净，保持上午、下午清洗地面各一次。 工程组 　 施工通道每天冲洗，看楼通道地面喷油划线（先做样板，看效果之后再做全面整改） 大独栋亲水平台增设凉亭 增加具有视觉冲击力和感染力 工程组 　 　 营销中心湖面整改 保证水质清澈干净，湖面种植睡莲或荷花，湖边密植水草；湖面养殖锦鲤，水鸟（如天鹅）等，通过植物、动物的增设使内湖更具欣赏性，用丰富的景观弥补内湖的水质问题。 工程组/物管 7日之内 湖面垃圾的日常清洁（物管） 池壁、石块的清洁，湖面放睡莲（工程组） 营销中心前树阵美化 美化或去除树阵支架，更换花种，分散客户注意力，做到简雅统一 　 暂缓 　 * * 全面提升既有展示面的震撼力和服务力 现场工程品质提升系统 营销中心及外围桌椅增设书籍 营造文化氛围 营销部 　 　 样板展示区细节完善 样板房车库无杂物保持整洁，建材建渣隐蔽堆放，裸露的电源开关接线安装完善 工程组 　 车库门一周之类全面完成，清水样板区入口处加草皮 展示园区内情景氛围营造完善 小道旁石缸种植睡莲，或养殖锦鲤；大花盆种植花馨，挂鸟笼等营造生活氛围；园区沿途道路两旁种植各种花馨，营造出看房通道上美丽的风景 工程组 　 看房通道上安置花架，营造出花市的氛围 展示区其他建筑楼体局部装饰植物架 做植物装饰，美化墙体 营销部 　 　 屋顶草坪美化 以草坪绿化屋顶 工程组 　 立即联系供应商，放置塑料草皮 营销中心背后道路的绿化提升 做出花径的感觉，营造出看房通道上美丽的风景 工程组 　 周五之前提交布置方案 园区入口门禁处美化 尚未完工的门禁处进行绿化美化 工程组 　 安置花箱 700米景观大道项目围墙完善 去掉工程临时挡板，修建围墙 　 　 　 展示区内工程管理完善 规范工程人员操作流程（统一工装、作业提示牌等）； 　 　 　 细化项 到达效果 责任人/部门 完成时间 备注 * * 全面提升既有展示面的震撼力和服务力 分类 重要细化项 提升内容 责任人 时间 服务系统 各个形象岗 入口大门、营销中心、样板展示区等重要的物业展示面需设置一级形象人员，体现物业服务的高标准。 国际物业 8月中旬 人员管理 1、用语及动作标准化和专业化：微笑、热情、专业； 2、着装，接待和导引规范化 3、把施工人员工作时间与客户来访时间错开，减少项目内部人员 清洁维护 组建保洁员巡逻队，保洁人员服装统一，随时保持地面整洁；及时清扫样板区落叶，清洗墙面雨渍污痕等 物件修补 及时修补破败的草皮、鞋套箱和地面等 VIP服务 员工用车与客户用车分区停放，及时为客户车辆盖防护罩，为客户准备雨伞和递毛巾等 详见《君山现场打动力提升方案》 现场物业服务提升系统 营 销脉 络 一、销售目标 二、营销总纲 三、销售力执行方案 四、上门量提升方案 五、打动力提升方案 六、执行方案进度总控 七、费用预算 * * 8、9、10月营销执行总控表 8月 9月 10月 老带新线 发展34名老客户为圈层推荐人，此后发展更多的新客户加入圈层推荐人行列 推广线 推广主题、调性确定。 户外、道旗更换 精神堡垒、项目内导视系统等更新制作到位 楼书、DM到位 礼品制作到位 资源联系，确定合作单位 8-9月主题方案确定 10月主题活动方案确定 所有更换物料设计初稿敲定 户外、道旗第二轮更换 楼书第二轮更换 11月主题活动方案确定 每周一次主题活动 每周一次主题活动 活动线 每周一次主题活动 主攻各大银行客户，发展外围圈层客户至少25名为圈层推荐人 为项目输送2次渠道客户，举行体验活动 外围渠道拓展线 主攻各大银行客户经理，发展外围圈层客户至少25名为圈层推荐人 主攻商会、高端会所、餐饮、发展外围圈层客户至少40名为圈层推荐人 为项目输送2次渠道客户，举行体验活动 为