宁河城市艺墅营销策略方案.pptVIP

在中期的渠道工作中，我们的主渠道口碑及媒体宣传已呈面式展开，销售工作也从前期的行销向坐销过渡，因此此时期的大客户及行业渠道将作为相互辅助渠道的形式出现。在本时期的大客户渠道工作中，由于现场我们提供了更加丰富的市场资料，因此我们将仍延用前期的作法，对市场潜在客户作针对性出击。 在产品销售的后期，我们将主要利用口碑渠道与现场配合，实施小范围的客户围堵工作。而大客户及行业渠道，此时应根据实际情况配合销售现场进行具有针对性点式打击工作。 5、推广策略： 由于我们目前首要的问题是打开口碑这一主力渠道，因此我们在前期将主要通过对老业主的维系活动来形成老业主的口碑宣传，同时以媒介宣传对外围客户进行信息打击，以弥补同期新增客户量的不足。在中期，当老业主口碑宣传这一主渠道形成之时，我们将现场活动及媒介宣传对等实施（且现场活动也将适当引入新客户的参与），通过口碑与媒体宣传双线发力，以保证市场能够给项目提供充足的客户源。在后期，由于口碑宣传已能基本保证新客户源的增长，因此现场活动将会适当减少，而更多的是采用媒体向市场投放信息，来争取更多的新增客户源。 在宣传内容这一条线上，我们也是将前期的物业管家作为重头戏，而在中期我们将以物业管家为中心点，连带向市场灌输更多的极富价值的产品信息，以突出项目的尊贵感，拉升产品形象。当口碑渠道形成之后，则会将宣传重点转移到即时的销售政策上去。 第三篇：执行篇