不同年龄的人如何谈保险-课件.pptVIP

不同年龄的人如何谈保险 前 言 　　　　　 营销员在做业务的时候，盲目的向客户讲保险，往往会引起客户的反感，那是因为没有把握好客户的需求所造成的后果，到头来自己的好心被客户误解，对客户造成了心理的伤害。自己也感觉到身心疲惫。怎样才能解决好这种矛盾，让客户轻松的接受你的保险理念？这就需要我们营销员首先要了解不同年龄客户的心理需求了。 一、25岁---35岁的年轻人 　　这类人群大部分父母比较年轻，子女年龄又小，生活压力比较小，消费观念超前，总认为自己年轻，以后机会多的是，而不注重理财。和他们谈保险时要注重保险积累财富的功能，分析他们的未来需求。 一、25岁---35岁的年轻人 二、35岁----45岁的人群 　　 这类人群都已进入家庭成长期，责任是他们的义务，和他们谈保险要突出保险的责任功能。说明办理保险不是需要不需要的问题，而是必须办理的问题。因为家庭和子女的需要，同时再加上保险的积累财富功能，为将来自己的养老做了一份很好的人生规划方案。 三、45岁---50岁的人群 　　 这类人群的家庭都已经成熟，子女都已长大成人，他们需要的是赶快给自己解决大病和养老的积蓄，所以应该给他们推荐大病和养老的险种。缴费期间最好不要超过60岁。 四、50岁以上的人群 　　 他们的子女大部分已经成家立业，家庭压力小，社会责任也随之减少，办理保险应已理财型的保险