《2016经销商市场计划指导》.pdf

BMW市场部 2013年12月18 日 2014经销商市场计划指导. 2014年经销商市场计划指导. 目录. 2014年BMW市场目标 2014年市场计划指导 • 广告宣传 • 市场活动 • 网络营销 • 直接销售 • 售后市场 • 公共关系 • 宝马爱心基金 • BMW金融服务 PagePagePage 222 2014年经销商市场计划指导. 2014年BMW市场目标. 成为 最受尊敬和最受推崇的高端汽车品牌 品牌提升 360º 销售支持 客户满意度和忠诚度  通过BMW之悦的“纯粹驾趣” 进一步  以销售为导 向及时有效的市场宣传  提升客户活动水平 提升品牌  在3~4线城市开展更多客户\销售为  利用CRM工具增强市场活动效果  用“悦享纯粹驾趣”创造更大的包容性 导向的线下活动  更多可选产品 (专属定制)  强调 美学创新动感  引进各种特别版车型 (xDrive, 马年 纪念版) 美学 创新 有效性 客户导向 超越预期 Page 3 2014年经销商市场计划指导. 广告宣传 – 广告. 2014年广告宣传的方向及主要变化：  为了支持经销商更有效配置资源，开展各种类型的当地广宣，BMW调整了对于总部广告投放次数的要求，全国前50市场： 20次；其他市场：10次。  广告投放与经销商年度市场表现奖金相关联，如果未能100%完成BMW要求统一投放的报纸广告，或未能按照指定的计划和 排期执行，将会影响经销商年度市场表现奖金。 项目 活动描述 BMW支持 经销商职责 BMW 统一本地报  产品发布  广告创意 具体情况： 纸广告投放 (量产车)  在确认经销商已按BMW 新闻叠彩色半版广告，价格据当地实际情况计算，要求投放次数：  后续传播 要求投放本地报纸广告后，  全国前50市场：20次  促销宣传 BMW 也会在本地报纸广  其他市场：10次 告上投放相同次数广告 （具体市场分级见下页） 如果经销商不参与BMW 市场部广告组组织的地方报纸广告投放，  第一次退出某一拨广告计划（2个点位），即扣掉2014全年市 场部分奖金的50%；  第二次退出某一拨广告计划（2个点位），即扣掉2014全年市 场部分奖金的100%。  经销商不得反复广告参与。例如， - 第一次邮件确认退出后又参加，邮件警告； - 第二次邮件确认退出即视为不参与投放，将