《3月12日 销售经理、市场经理核心技能实战研修班-深圳doc》.pdf

百乔罗管理咨询(上海)有限公司 销售经理、市场经理核心技能实战研修班 2011 年3 月12-13 日深圳 2011 年3 月26-27 日上海 2011 年4 月16-17 日北京 2011 年5 月14-15 日深圳 2011 年5 月28-29 日上海 2011 年6 月18-19 日北京 2011 年7 月9-10 日深圳 2011 年7 月23-24 日上海 2011 年8 月6-7 日北京 2011 年9 月17-18 日深圳 2011 年9 月24-25 日上海 2011 年10 月22-23 日北京 2011 年11 月5-6 日深圳 2011 年11 月12-13 日上海 2011 年12 月10-11 日北京 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【培训费用】3800 元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点） 【培训方式案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等 【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场 总监、品牌经理等中高层管理者。 【联系电话】 李老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景 2008 年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入 困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春 色。2010 年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其 具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支 骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的 企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头 痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已 不能满足严峻经济形势下的挑战。 本课程以讲师自身服务的几家财富 500 强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人 员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个 销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： TEL: 第1 页 共10 页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司  不断威胁我们的市场  不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：  掌握着大量的市场信息  拥有广泛的选择范围  缺乏耐心，随时可能转向  4、“永不满足” 首先，思考一些最基本的问题  我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜  卖给谁? 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里  他们有什么特点?  他们大都在什么地方卖?  我们产品要如何卖?—渠道主导市场还是品牌引导消费  他们为什么会卖我们的产品?  他们为什么会卖别人的产品? 课程收益：  按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确 的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。  学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。  掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。  学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。 课程内容： 第 1 天：区域营销经理的营销策略与团队建设 第一章：区域营销策略的制定 一、前言 1、营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析