《第7章 房地产产品策略1》.pptVIP

1.模仿型新产品 模仿型新产品是指模仿市场上旺销的其他房地产企业生产的产品。 2.改造型新产品 在样式、形状、色彩、材料、房型等方面进行部分改进的新产品。 三、开发新产品的类型 3.更新型新产品 在房地产产品建造过程中部分地采用新工艺、新技术、新材料，使其使用功能有了很大改进。 4.全新型新产品 在房地产产品建造过程中采用新观念设计，用新结构、新技术、新教材、新工艺制造的产品， * * * * 1.产品系列延伸策略 ■产品系列延伸策略有向下延伸，向上延伸和双向延伸。 ⑴向下延伸。是将原先定位于高档市场的产品系列向中、低档市场场延伸。 [例如]高级住宅向中低档市场延伸，获得更多的客户。 三、房地产产品组合策略 ⑵向上延伸。是将原先定位于低档市场的企业，在低档产品系列中增加高档产品项目。使企业进入高档产品市场。 [例如]多层普通住宅安装电梯向中高档住宅延伸。 ⑶双向延伸。即原先定位于中档产品市场的企业，向产品系列的上下两个方向延伸以扩大市场。 2.扩大产品组合策略 ■扩大产品组合策略就是扩大产品系列的广度，加深产品系列的深度，其不受产品系列关联性的影响。 ⑴深度开发。房型组合的独特设计。 如房型中“可分可合”的结构。 ⑵广度开发。生态环境营造。如入户花园。 3.缩短产品组合策略 缩短产品组合策略就是从产品组合中剔除获利少的产品系列或产品项目，集中经营获利多的产品系列和产品项目。 [例]剔除厨、卫、厅面积很小的房型。 4.产品系列现代化策略 产品系列现代化策略是把当代高、新科学技术成果运用到房地产产品的生产这中，如上海浦东陆家嘴的金茂大厦高达88层楼，为亚洲之最。 还有配合信息时代的智能化办公大楼，有的住宅采用高科技技术，配备了生活水和饮用水两套供水系统。 5.产品系列号召策略 ■推出“拳头产品”，以开拓市场，吸引消费者，并带动其他品目产品的销售。 ■房地产产品系列号召策略有两种方式。 ■以产品系列中低挡产品进行号召，以低价格吸引客户注意。 ■以产品系列高档产品进行号召，可以提高房地产产品系列的档次，提升整个房地产企业开发的房地产产品的形象。 第四节 房地产个别产品策略 一、产品属性策略 1．房地产产品质量 房地产产品质量包括房地产产品的耐用性、可靠性、精确性、安全性、安装维修的简便性及其他有价值的属性。 房地产企业要树立产品质量第一观念。 一、房地产产品属性策略 2．产品特色 产品特色是极其有效的市场竞争的工具，可使自己企业的产品同其他竞争企业的产品区别开来，同时又使客户为购买特色支付代价。 产品的特色是人为赋予的，其能够使客户产生兴趣，刺激客户的购买欲望。 3．产品式样 房地产产品式样往往用建筑物的体量、形状、建筑风格、外部的装饰、建筑小品的安排来表现。 房地产产品式样是以最直接、最具体的形式，刺激客户的视觉、吸引客户的注意力。 人们通常可以直接描述一幢建筑物的外形式样。房地产企业常常房地产产品式样印制在不同的广告宣传品上。 4．产品名称 房地产产品的名称是房地产产品的组成部分，一个好的房地产产品名称，容易记忆，朗朗上口，富有新意，体现高雅的蕴意。 ■房地产产品的名称分为以下几类： (1)企业型。有大型的房地产企业直接用自己公司的名称作为房地产名称的。 (2)地名型。直接在房地产名称嵌入位置所在。如：黄河大厦、浦江雅筑、虹桥花园等。 (3)功能型。以房地产用途和特色命名表述。如：外贸大楼、证券大厦、邮政大楼等。 (4)历史文化型。以古代帝王宫殿来命名。 如：未央广场、大明御苑等。 (5)名人型。以著名人物之名为名称的根据。如：中山花园、董必武广场等。 (6)吉祥型。以中国民间吉祥如意词语组合为名。如：幸福居、德鑫坊、凯旋门等。 (7)移情型。取风景优美、风光怡人的旅游地命名，具有移情的作用。如：夏威夷山庄、枫丹白露广场等。 (8)意境型。以诗情画意的优美文句为命名。如：天马山庄、小桥雅居等。 1.服务内容策略。 ①售前服务； ②售中服务； ③售后服务。 2.服务水平策略。 3.服务形式策略。 ①书面介绍； ②人员接待； ③使用电视、录像、触摸屏、网路介绍。 二、服务策略 第五节 房地产产品差异化策略 房地产企业可以从以下五个方面来塑造产品的差异化: 产品的位置； 产品的规划设计; 产品质量的确定； 产品的特色 产品的式样 产品的价格； 产品的服务 等等 房地产产品差异化策略 差异化策略 例：万科 金域蓝湾的差异化方法 金域蓝湾 深圳金域蓝湾差异化策略 位置上：不可