大客户和项目营销.ppt

大客户销售与项目性营销 课程导入 项目分析： ---- 从本次培训课程开始 项目：好的学习氛围与效果 培训文化的认知： 我们为什么在这里？ CASE：看看我们的差距 项目：好的学习氛围与效果 修心： 既来之，则安之。 六波罗蜜 布施 持戒 精进 忍辱 禅定 智慧 项目：好的学习氛围与效果 成年人学习的点滴： 一次解决一个问题的重点原则。 项目：好的学习氛围与效果 经验与点滴的结合： 点到即可，非为止。 项目：好的学习氛围与效果 实务： 理论与实际，看看满意的实质。 21世纪的挑战是什么？ 对变化的认知 日益增长的全球竞争 客户的转变 这些问题是挑战，也是机会！ 思考点 客户购买行为及习惯的变化 -- 请正视客户的力量！！ 公司营销模式变化的根源 员工的专业化启发 Tips 客户的知识经验和需求如果超过我们的供给，客户对我们就不会再有兴趣 。 从程度上来讲，他不知道的你知道，他知道的，你知道的比他更清楚、更准确。 企业的主要职能只有两个：一是营销，创造顾客；二是创新。