怎样把握好销售技巧的知识培训.ppt

成功七步曲 一、走千家万户 二、说千言万语 三、看千姿百态 四、历千遍万化 五、尝千辛万苦 六、经千锤百炼 七、用千方百计 更多时，我们宁愿相信朋友。可当朋友主动推销时，我们又拒绝，矛盾再次产生。 问题三： 当我们想购买大件商品时，我们信赖谁？是专家还是朋友？ 怕的心理分析 （以借钱为例） ——嘴上说“没关系，有钱再还”，心里却想“有关系，可别忘了！” ——再次产生矛盾。 问题五： 当我们给别人好处时，我们嘴上说什么？心里想什么？ 怕的心理分析 问题四： 当我们向朋友买东西时，内心在想什么？ 质高价廉，最好不要赚我钱！ 例：两个朋友都做生意，互相卖产品给对方，一种方式为各以成本价50元卖给对方，另一种各以销售价100元卖给对方，你喜欢哪一种？两种方式有区别吗？ 怕的心理分析 -锦上添花型（例：结婚时收到的礼金） ? 等量偿还（别人结婚时回礼） -雪中送炭型 加量偿还——受人滴水之恩，当以涌泉相报 问题五： 当别人给我们好处时，我们嘴上说什么？心里想什么？ 怕的心理分析 中国文化看营销 如果我有，就会显得很现代，不管怎样，得 别人都有，我没有太 朋友的推荐还会有错，拒绝他会 买吧， 怕的心理分析 做营销就是做人 做人就是经营 怕的心理分析 营销心魔三 快什么 谈好就好了 第一次见面沟