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第六章 国际货物买卖的一般流程 国际贸易 的基本流程 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口合同的履行的关键 货(备货) 证(催证、审证、改证) 船 (租船订舱) 款(制单结汇) 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进出口合同的签订过程就是交易磋商的过程。 交易磋商 一、交易磋商准备的基本程序 1、事前研究 2、调查 3、预定目标 4、细分并确定市场 二、国际市场调研 三、出口经营方案 1、原则 2、内容： （1）计划概要； （2）市场萤销现状分析； （3）机会与问题分析； （4）目标； （5）市场细分； （6）市场营销策略； （7）行动方案； （9）控制措施。 合同订立的程序 (买/卖方) (买/卖方) ( Offeror) ( Offeree) 构成有效发盘的条件 1、发盘必须是向一个或一个以上的特定的人提出的。 若发盘中没