胡一夫讲师：如何建立全员营销意识培训.pptVIP

案例启示： 观念和视角很重要。 优秀的营销人才是企业宝贵的财富。 学员应掌握的知识点 一个观念 ——营销观念 一种技能 ——安排市场营销活动的整个程序 一、市场营销观念 市场营销观念的演变 市场营销观念的演变 （一）生产观念 （二）产品观念 （三）推销观念 （四）营销观念 （五）社会市场营销观念 （三）推销观念 1、含义：推销观念认为，消费者只有在强烈的 销售刺激下才会采取购买行为。 2、特点：以产定销 以销取胜 3、条件：供不应求， 个别产品竞争激烈，出现了供过于求 营销观念：制造你能推销的产品。 推销观念：推销你能制造的产品。 思考：我们公司现在奉行的是哪种营销观念？应该奉行哪种营销观念？ 二、市场营销过程 市场营销过程 一、营销环境的分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 二、找出目标消费者 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位 三、设计市场营销组合策略（4P策略） （一）产品策略（Product) （二）价格策略（Price） （三）促销策略（Promotion） （四）渠道策略（Place） 一、营销环境的分析 （二）微观环境分析 市场营销过程 一、营销环境的分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 二、找出目标消费者 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）