2011.度政企客户营销推广宣传策划建议案.pptVIP

* [ 2010年1月 ] 中国电信深圳分公司 政企客户年度营销推广与宣传策划案 天翼、领航套餐全业务利益卖点 协助、引领企业信息化发展 + + 多固话 多宽带 多移动 总机服务混合组网 通信组合：多固话+多移动 信息组合：多固话+多移动+多宽带 更高价值组合：智能终端+高额话费 中小企业是我们销售的目标和传播的出发点、行业市场需要更深入的渗透 基础 品牌内涵（特性？智能？最真实的体验、好处、对我如何有利？我凭什么购买/使用？。。。。）与服务的 实际、直接联系 方向 目标 在有利资源的基础上，强化与地面市场的多样化接触，促进聚类市场与行业市场的销售力 被动式信息输出 大撒网式攻城略地不能网罗我们的目标群体 利益输出不直接 不连贯 销售促力单一 不成体系 对策： 主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与目标群体有效对接。 在无法准确对接关键人的情况下，直接树立关键人，造成示范效应，带动销售。 制造信息与目标群的交叉点 多手段 多形式 围攻 阻碍： 总体策略：针对行业关键人实施精准化营销，创建围点攻略模式 策略 课题 销售阻碍逐一攻克是否就会取胜？如果不成体系的话，还是效果微薄！ 抢占宣传制高点 树立商铺示范点 制造信息与消费群的交叉点 提升热力促销点 攻坚重点 围 攻坚 点 模式 利器 攻坚策略：围点攻略 逐一攻坚 行业 市