淮安郡项目整合推广方案提报_2012.营销执行策划.pptVIP

“阅历呼啸而过的青春” 之80年代老电影周 形式：借助28—38岁这群有着80年代生活阅历的怀旧情节，引起时代阅历的共鸣。 目的：唤起人们的情感记忆，与项目的定位相配合，树立项目关怀客户的良好形象。 媒介：硬广+DM+网络论坛 主流客群剖析 财富阶层 为儿女置业 50-60岁 三口以上 地缘客户 核心客户 重要客户 游离客户 社会新锐 首次置业 28-38岁 新婚或三口之家 过渡性、兼投资 小户型、精装修 本市区域内客户 多次置业 投资型客户 亊业成功型（外贸业、 银行、保险等中层以上、 小型私营业主） 财富阶层 从上述结果分析，目标客群的受教育程度普遍较高，职业背景良好，对自身未来前景判断乐观，属‘抓得住现在，看得见未来！’的潜力股类型。目标客群置业目的多为自住，以婚房和首次改善型为主，对首次置业期望值极高，关注着所在社区的一切信息，力求获得心理性价比最优；目标人群因年龄因素，尚处于资本积累阶段，首次置业仍需父母给予经济支持，一定程度上也会尊重父母的部分建议。潜在客户有着浓厚的四方情结，不想轻易离去是他们的心声，也希望所置物业更加贴近原有生活状态。 综上所述，本项目的产品定位（一座有阅历的建筑）、营销角度（海信阅历16年，见证有阅历的人生）与目标客群的初步分析结果比较吻合。 洞察小结 本案价