4陈列培训.ppt

让我们的产品直接跟消费者对话 ----产品陈列理论与实务 观念一 商品本身就是广告 观念二 好的陈列=半个促销员+半个艺术家+一打广告商 观念三 低劣的陈列在说: “买我吧，傻瓜！” 中等的陈列在说: “买我吧，尊敬的主人！” 高明的陈列什么也不说， 仅仅抛出一个媚眼 内容 左与右 多与少 固定与变动 有效商品陈列的原则 有效商品陈列的黄金定律 商品陈列的主要类型及运用方法 顾客的眼睛先看哪一边？ 左边 一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧 这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的 顾客的眼睛爱看哪一边？ 右边 印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西 左的优势与劣势 优势：被优先照顾 劣势：顾时间太短 对策：清晰地表现出三个层次来: 1.先以纯广告信息吸引过来、 2.再以广告信息与产品信息对半的方式令其停留， 3.最后才以产品信息的传达为主 右的优势与劣势 优势：在人们的心目中，右方是安全的、 稳定的；有足够的停留时间 劣势：不被优先照顾 对策： 1.摆放功能相对复杂、贵重的产品 2.可放置信息量较大的资料或POP 顾客的眼睛喜欢多还是少？ 多 顾客来到商场最关心的就是商品 如果货架上商品琳琅满目、非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。因而购