如何开展陌生拜访.pptVIP

成功源于追求卓越的每一天 如何开展陌生拜访 刘刚 学习目的 ----陌生拜访有什么好处 ----陌生拜访前应做那些准备工作 ----陌生拜访过程中的困难有那些 ----陌生拜访的目标 陌生拜访有什么好处 1：陌生拜访省去大量的无效客户 2：陌生拜访能最快的进入销售状态 3：陌生拜访能直接面对客户，对客户的定位能更准确。 4：陌生拜访能迅速发现自己的问题 5：陌生拜访能省去约见环节。 6：陌生拜访能对一些区域做到客户彻底覆盖 陌生拜访前应做那些准备 1：准备好客户调查表，自己的名片、合同、产品介绍。 2：注意自己的形象、服装、精神面貌 3：了解一下陌拜区域主要有那些行业及这些行业的特点 4：找出这个区域的客户案例及行业的成功案例。（重要） 陌拜过程中的困难 1：如何找到老板 2：如何引起老板的兴趣 3：如何争取和老板面谈的时间 重要的是自己应该以什么样的心态去面对客户。 陌生拜访的目标 ??1：收集意向客户的资料 2：锻炼自身的实战能力 3：争取签单！！！ *