服装店经营窍门.pdfVIP

练就赚钱的本事 人人都明白一个道理:有钱不算本事,能赚钱才算本事.有些人身无分文;有些人富甲一方,到头 来却落得倾家荡产.在财富的竞技场上,钱不是第一重要的东西.第一重要的,是具备敏锐的头 脑,灵活的思路.凭借这种高超的智慧,培养赚钱的能力,掌握赚钱的诀窍,就会受到财富的青睐. 用地区差价做生意,需要掌握四个诀窍: 其一,对各地的市场行情要熟悉,并要确定各地间的差价; 其二,发现商机后,要立即行动, 以防坐失良机; 其三,因为各地区间的价格不可能恒定不变,这就需要你勤跑勤看,多了解市场,这样才能将”差 价”变为财富; 其四,要多范围发展市场,可将产品投入全国各地不同的市场之中去. 开个服装小店需要了解的 123 点技巧-服装经营有窍门 1、服装定位 服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货 的服装进行市场调查。所有批发运动服装批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的 运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张 名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在 哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的 调查了，对你马上开店有很大的帮助。 2、选择好方向 就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看 什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大， 可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。 3、服装进货 一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次去服装批发市场上货你也要装做熟客的样 子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是 新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一 次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 4、谨防上当受骗 在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢 购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货 的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板 是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批 发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好， 就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 5、服装摆放 进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或 者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾 客了。 6、价格调整 随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么 卖，自己拿主意了。 7、促销活动 新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。 现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。 你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要 带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天， 对提前来到店前排队的顾客前 200 名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折， 把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的 印象。 服装经销商价格中 9+1 现象解析： 很多服装在销售和打折促销时，喜欢标价 39,89,99,199,299 等价格，那么是什么原因促 成的呢？ 一、巧妙的运用消费心理：这一点应该是“如此定价”的缘起，中国人的购物观念中有着 根深蒂固的“实惠原则”，物有所值是基础，物超所值才是首选。但是，往往在便宜的潜意识 下，人们会做出错误的判断。此时此刻“9”字的出现，便很好的充当起商家与消费者的媒介 桥梁，既满足了消费者求实惠的购物渴求，又实现了商家的价格障眼法。所以，运用“9” ＋ “1” 的运算方式，提前在购物时做到心中有数便显得尤为重要。 二、打折的伏笔：如今各品牌在换季促销中，往往亮出惊人的三折起的招牌，这也把消 费者搞的一头雾水，到底该什么时候买衣服呢？别着急，“9”字的力量又要体现了，无论打 几折，“9”都是最易于进