房地产营销中心专题研究.pptVIP

code | # 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段的话，那么售楼处环境的金科玉律就是细节、细节、还是细节。 售楼处是项目的文化图腾 售楼处是凝固的营销文化，售楼处的文化功能，售楼处属于地产商业文化范畴，具有明确的手段性/目的性，起码有着五大功能 让售楼处“文化读本”更加精彩 售楼处主要承担的功能 售楼部主要区域的功能设置要点——大门辐射区 售楼部主要区域的功能设置要点——接待迎宾区 售楼部主要区域的功能设置要点——模型展示区 售楼部主要区域的功能设置要点——分户模型区 售楼部主要区域的功能设置要点——展板宣传区 售楼部主要区域的功能设置要点——建材展示区 售楼部主要区域的功能设置要点——销控区 售楼部主要区域的功能设置要点——销售洽谈区 售楼部主要区域的功能设置要点——VIP洽谈区 售楼部主要区域的功能设置要点——签约区 售楼部主要区域的功能设置要点——售楼工作区 售楼部主要区域的功能设置要点——会议室 售楼部主要区域的功能设置要点——财务区 售楼部主要区域的功能设置要点——影映区 售楼部主要区域的功能设置要点——吧台区 售楼部主要区域的功能设置要点——休闲区 总结：售楼处功能多元化 会所售楼处 住宅项目中的会所体现了住宅区的档次，几乎是高档楼盘的一个标志，会所本身很早就成为楼盘销售的卖点，成为体现小区文化的窗口。利用项目会所做售楼处是目前常见的形态。这样做一举两得既提升了售楼处品质又不会造成浪费。 临街商铺售楼处 利用楼盘的裙楼商铺或项目临街商铺做临时售楼处，此类售楼处常建在前期项目临街楼盘的裙楼或底层商铺，也有项目本身带有商业部分先建造做售楼处用。利用商铺建造临时售楼处，楼盘销售结束后商铺还可以售出或转租。 架空层售楼处 运用项目中的住宅楼底层架空层做售楼处。在南方很多建筑架空层会用来做会所、泛会所、休闲空间用途。在项目销售期间可做临时售楼处。售楼结束后拆除一些宣传墙和销售道具就可以直接延用做会所、住户活动场所。 临建售楼处 临建售楼处，在项目前期预售楼阶段常见的一种售楼处，项目结束后拆除的临时建筑。好处是可以更快更早的对楼盘项目做宣传，达到预售效果。当然也有开发商豪建售楼处的，预示了未来建筑的品质及定位和开发商的实力。 门市售楼处 门市售楼处是租用门市商铺做销售接待处，一般会选择市区繁华地段或者项目周边商铺。这在项目早期介入市场是必要的。一是预告购房者新盘即将上市，二是对市场需求做进一步后期项目调整。　 宾馆售楼处 为了提升楼盘的品质也有开发商会选择宾馆做前期售楼处，选择宾馆做售楼处的大致可分为两类：知名的老宾馆，临街面的小型宾馆。租用临街面宾馆做售楼处一般会选择靠近项目地近的周边宾馆 房交会 有组织短期的一种售楼推广方式，利用广场、会展中心等大型场所举办的房展活动，意在促销、广告展示、预售。整个会场参观动线考虑周到，指示牌清晰，装修豪华以暖色调装修的偏多，并且很多商家安排有看房车。 商场展区售楼处 商场展区售楼属于临时租用商场内空地做售楼推广、预售、接待、洽谈的场所。一般会选择有名的商场或办公楼。与房展会不同的是商场展示没有定向客源，更多的是随机性。商场展示售楼需要更多的宣传册，并且组织定时的看房车。 厦门最贵售楼处，造价1.2亿 在海峡国际社区夏威夷棕榈岛项目建造了造价1.2亿元、史上最牛的售楼处，其简洁高雅的设计和豪华的装饰令人不得不感叹开发商的“财大气粗”。 深圳最科幻楼处——卓越·世纪中心“时光隧道售楼处” 其售楼处设计概念以虚无、永恒、时间来呼应建筑外立面的钻石意向以及楼盘的名称意向；同时，借用中国阴阳原理，将各动线层次化并合理整合，再加入各种元素使展示廊互相紧扣，形成一个无时序的自由空间——时光隧道，为业主提供一个完美的展示平台。 这种简约而具有现代感的设计营造了全新的看楼体验，当访客来临展馆时会发现一切都超越了想象。精细而独特的细节设计使访客每走一步均有惊喜，每个功能分区都会带来特殊的体验。这正是发展商想体现的超未来与截然不同的感受。 河南最牛售楼处，堪比古宫殿 售楼处是一个古建，一层是接待大厅，不让拍照，二层至五层是公司的办公场所，楼梯是不让闲杂人等通行的。售楼处内一旁设有观光电梯，直达六层，是一个超大的接待室，文房四宝、茶饮、音像、会议设施俱全，推开房门，站在售楼处的顶层文化的穿透力是一般营销手段无法比拟的，特别是一种互动的共鸣之后，心神的静逸和舒缓可能才能找到家的感觉。 大连最简易售楼处，无语形容 北京SOHO售楼处——可以呼吸的建筑 把更多的空间让位给天空与空气，这样的理念也贯穿到该建筑的空间走向上，它的整体是一个完全柔和的曲线，没有任何的棱角，这样可以最大限度的避免阴影也同样可以让身处售楼