商品买手(三)促销方案.pptVIP

促销策划方案 促销目标：如果目标是为了提高产品知名度，策略重点应放在广告和营业推广上；如果目标是为了让顾客了解产品的性能，重点应采 用适量人员推广和一些广告宣传相结合。 ”推“”拉“的策略：”推“式策略则是利用推销人员或中间商，把产品推销给顾客；”拉“式策略则是，利用广告等方式，激发消费者购买欲。 市场性质：规模大，人口多的市场，多以广告宣传为主。 反之，以人员推广为主。 产品性质：通常，广告是消费品市场的主要促销策略，人员推广是服装产品市场营销的主要促销工具。营销推广对这两者都是同等重要的。 产品生命周期：在介绍期，因消费者对产品不了解，目标是让大家示范等方法刺激消费者购买。在成长期，目标是吸引顾客购买， 仍应以广告突出产品特点为主。在成熟期，目标是巩固市场地位， 提示性广告为主，辅之公共关系宣传和营业推广，以提高声誉。 在衰退期，应节省促销费用，减低促销规模，维持利润，优惠出售 处理库存。 促销预算：制定促销组合策略时，应考虑费用预算限制。根据预算安排组合策略。 促销的时机 节假日 淡季（VIP回馈） 冲刺业绩目标（VIP结合商品情况） 品牌宣传（文化类--羽绒服展） 商场促销 售罄率 售罄率：是零售环节上第一个可读指标，它表明产品从到货中售出的比例,可 以直观的反映出货品是否畅销 公式：数量售罄率＝销售数量/进货数量 金额售罄