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为品牌战略奠定基础 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心 一个典型市场研究的工作流程 大体上有八种细分市场的类型 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场 市场研究时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量研究的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 模式一：消费客户市场细分业务定位法 因子分析揭示宽带用户九类需求 模式二：行业客户市场细分业务定位法 对于运营商而言行业的进入可行性分析 “价值选择”的总体思路 实用的市场细分经得起营销实践和业务发展实践的双重检验 “价值选择”的总体思路 选定目标市场 评估细分市场的吸引力 评估企业自身能力适应度 选择谁是最适应的目标市场 “价值选择”的总体思路 价值定位要具备哪些要素 价值定位要回答一个问题：为什么消费者要买你的产品/服务？ 价值定位应该强调为什么你可以比竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的需求，理想的情况下，你的价值定位可以给消费带来附加的经济利益 价值定位要针对具体细分市场的独有需求作文章 你的价值定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务，且对目标人群有足够大的吸引力 在价值定位的最佳情况下，创立一个针对业务的运营体系 基于市场定位策略推动整合营销传播 要使传播有效，首先必须目标明确 需要选择合适的价值沟通方式来达到针对市场具体