营销与策划第十二讲.pptVIP

第十二章 营业推广策划 主讲人：陈 恒 第十二章 营业推广策划 第一节 营业推广和营业推广策划 第二节 营业推广的方式 第三节 营业推广策划的流程 第一节 营业推广和营业推广策划 一、营业推广的含义 第一节 营业推广和营业推广策划 二、营业推广的特点 1、直接作用 2、迅速见效 3、效果短暂 4、灵活多样 第一节 营业推广和营业推广策划 三、营业推广的对象 1、消费者 2、中间商 3、推销员 第一节 营业推广和营业推广策划 四、营业推广的作用 1、激发购买欲望扩大销量 2、加快新产品的入市速度 3、增强其他促销策略的效果 4、有效参与现代市场竞争 5、巩固良好的品牌形象 6、强化同中间商的合作 7、激励销售人员的积极性 第一节 营业推广和营业推广策划 五、营业推广策划的要求 1、针对性 2、冲击力 3、对抗性 4、创造性 第二节 营业推广的方式 一、适用于消费者的方式 1、有奖促销方式 2、优惠促销方式 3、赠品促销方式 4、展示促销方式 5、服务促销方式 第二节 营业推广的方式 二、适用于中间商的方式 1、让利优惠 2、销售竞赛 3、展览展示 4、服务促销 第二节 营业推广的方式 三、适用于推销员的方式 1、企业培训 2、推销手册 3、销售竞赛 第三节 营业推广策划的流程 一、调查分析和预测市场 二、确定营业推广的目标 三、选择营业推广方