非典营销成就万和霸业演讲PPT展示.pptVIP

经典回顾之 策划创意  导 言 作为中国燃气热水器的领头羊，万和瞄准了“非典危机”的巨大商机，打出了一波波有声有色的“营销组合拳”，迅速扩大产品销量达几倍以上，一举超越几位主要竞争对手而成为中国消毒柜的新科状元，成为名副其实的燃气热水器与消毒柜的“双料冠军”，其“非典营销”的杰出案例，受到业内外的高度评价，成为中国消毒柜发展史上的一曲世纪经典。 经典回顾之一：诚信风暴 消毒诚信白皮书闪亮登场 “自律宣言”掀起了中国消毒家电的达标运动 消毒业绝不是暴利行业 抵制发“非典财”的行业歪风， 4 1 2 3 经典回顾之二 策划方案 策划动机 策划形式 非典时期”人们对健康的关注达到了空前的火热程度，也是中国消毒柜行业大显身手的千载难逢的良机，珍惜健康、正准备购买消毒柜的潜在消费者对健康家电无比关注，购买欲望无比强烈。 新闻轰炸像满天飞舞的战斗机群，终端的促销活动与标语像大海里滚滚而来的快艇，优质低价的消毒柜产品源源不断，成为抢占市场的坦克部队，这就是万和制定的“立体营销、三军协同”的三维营销战略。 1 实行实时沟通 健康信号弹 媒体攻略 公关策划 2 市场定位策略 3 顾客忠诚战略 把握时机 诚信销售 赢得信赖 实行实时沟通 2003年4月，非典开始在全国蔓延，万和以“餐具消毒也可以预防非典型肺炎”为核心概念，在媒体进行大面积投放广告和普及教育。 2003年3月，当非典还仅仅在广东发现的时候，万和便洞察到了这一事件对消毒柜行业带来的商机，借助天津“医疗会议”发动了“淘汰木制碗柜、普及健康消毒柜”的普及活动。 2003年5月，万和向湖南省非典定点医院所有医护人员捐赠了万和消毒柜，并在长沙市卫生局举办了专门的捐赠仪式。 6月，万和发布了《万和消毒诚信白皮书》及其三条“自律宣言”，海尔、海信、万和等12家家电企业在广州成立了中国第一个健康家电联盟 媒体 攻略 健康 信号弹 公关 策划 创意 亮点 市场定位策略 不能杀甲肝、杀乙肝的家电不能再继续冒充消毒家电 没有通过国家质监、卫生部门检测的消毒家电将被喊停 消费者已经购买的不达标‘消毒家电’有权随时退换，企业不得以‘已经使用’为由拒绝退换。 根据产品所能满足顾客的心理需求来定位， 万和把它的产品定位为“健康消毒”。因为消费者在非典特殊时期在市场出现混乱的情况下，万和一系列实际行动表明始终以消费者健康为第一位，从而打动处于恐慌中的消费者，给予消费者以心灵的抚慰。 顾客忠诚战略 把握 时机 诚信 销售 赢得 信赖 万和在积极培养客户意识的同时，理解客户的需要和价值，用实际行动在非典敏感时期赢得顾客的信赖，是策划中的亮点之一 创意 亮点 策划效果 营销事件 三 在“公车上书”呼吁国家健康立法及独力发起“3A达标”运动后，万和及时将消毒柜事业部更名为“健康电器”事业部，体现了万和对健康产业的执着与追求。 营销事件 一 营销成就 万和从消毒柜行业的多年老二一举跃升为行业老大，消毒柜销量得到数倍的放大，成就万和霸业 营销事件 二 抓住给钟南山赠送10万元科研经费的契机，大大提升了万和消毒柜的美誉度 抓紧天津市全国医疗工作会议的契机，及时推出淘汰木制碗柜的促销活动 * Content Layouts