2013.天津港湾中心尾盘推广策划案.pptVIP

形象缺乏统一。 卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差 产品概念复杂，而形象宣传不足。 以上原因可能造成部分客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失。 面临即将入住的交卷前夜。 从理论到实践的门前。 准现房的优势销售期。 市场相对疲软期。 需要鲜明的利益。 需要更响亮的声音。 需要更掷地有声的承诺 需要地产价值王者的气度。 诉求：把核心利益放大，再放大！ 通路：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前。 销售：刀快水热的销售能力 体验：通过现场及公关营造成熟氛围及形象。 如何把现阶段的核心利益放大，再放大之后传递出去？ 如何放大？ 鲜明的主题，统一的调性是什么？ 时间跨度：7月1日——7月20日 时间周期：总计二十天 主要任务：营造项目热销态势,解决摇摆客户 次要任务：用销售业绩提升SOMO品牌形象价值 分析 客户 寻找 客户 策略 制定 通路 选择 推广 策略 销售 实现 品牌及口 碑形成 选择适合的推广办法 达成销售 这两部分内容紧密相关，下面综合阐述 了解目标客户特点 找到目标客户 与产品结合，确定市场策略 选择合适的媒体通路 大众媒体 海贸集团现有户外资源 按渠道建议发放 户外 报纸 《今晚报》 媒体通路 小众媒体 DM 其它 重点渠道及关系单位定点发放 刊物 部分渠道灵活渗透,如机票封套等 事件营销 事件及活动 公关活动 公关活动及事件营销 软硬广告结合的手段，炒作项目 热销、竣工