墨西哥的谈判风格.pptVIP

墨西哥人的性格 比较注重感情 开始商业洽谈之前确保有足够的时间来了解你的商业伙伴。相互沟通时墨西哥和贵国的艺术和文学是很好的话题。而你将需要花许多时间来与墨西哥商人“面对面的交流”。建立信用可能需要两次或三次会议，之后便开始严肃的商业讨论。墨西哥人很看重密切而持久的关系。要想生意成功，私人接触和相互之间的关系起主要作用。你需要通过找相关的人帮忙才能使事情快速完成。因此，你需要知道其中谁起主要作用。 墨西哥人比大多数北美人和斯堪的纳维亚人更看重礼节。在知道你的当地商业伙伴使用他的头衔和姓之后，如Morales医生，Reyes董事，Santana教授，你才能使用不带姓的头衔。例如，使用Licenciado（用于妇女）表明某人具有大学学历。除非墨西哥方提议用名字的第一个字称呼，否则不要使用。并且请记住，墨西哥人名和姓中间的名字是姓的一部分。 虽然墨西哥北部正在发生变化，但是不要期望墨西哥人绝对守时。当地的生意人在不冒犯的情况下，可能会迟到半小时到一个小时。但是拜访者需要绝对准时。任何一天都应避免安排多次会面。适合的安排是：一次在早上10点钟，另一次在下午。如果某人告诉你会面的时间，并加上a la gringa，则可预料他们可能会准时到。相反， 则表明安排的时间具有更大的弹性。 墨西哥商人的谈判风格是： 1.享乐至上，处