鑫隆源大邑项提案报告.ppt

宽松货币政策下，中国经济快速恢复，已恢复到金融危机前水平； 通胀压力贯穿2010 年下半年，中国经济出现过热征兆； 政府努力调控楼市，但在通胀预期下仅有3 个月成效； 全年经济增速依旧保持在15%以上高值，2010 成都高速恢复； 成都相关部门并未真正响应中央政策，促使2010 成都楼市迈向新高度； 2010 成都楼市供销平稳，呈“V”字形发展，年初年尾高峰，年中低谷； 高压政策还将持续，政府暂时放弃房地产； 成都迫不得已严格执行中央政策，但如果影响地方经济发展，地方政府会有动作； 2011 年价格增幅将放缓，整体均价高于2010 年5-10%水平; 平价首置项目抗风险能力更强； 毫无疑问，限购、限贷、限价等系统性调控体系，已经将成都房地产市场多年以来习惯的稳健态势打破，但是，从楼市调控的历史经验来看，近10年的房地产发展都是在调整中行进，尽管有小幅盘整，但楼市整体趋势依然向上。对于2011成都房地产市场的走势，或许不宜妄自菲薄和悲观，市场终究在需求推动下前行 2009年大邑商品房住宅成交43.2万㎡，共计4040套，成交均价2162元/㎡ 2010年大邑商品房住宅成交40.9万平米，共计4279套，总成交额逾13亿， 2011年1~5月商品房住宅共计成交22.6万㎡，2433套，住宅成交均价有弥高仙提升，达到3563元/㎡ 目前大邑房地产市场共有在售项目33个，其中2011年，新开工项目6个，批准预售项目33.5万㎡，同比下降21.94% 目前市场存量房2743套逾30万㎡ 产 品 及 配 套 建 议 Competitions in the Macro-market 单元大堂-引入挑高概念，注重大气；但需控制成本，避免奢华！石材可在首层使用，标准层可不用！ 电梯：高速平稳，电梯轿厢高度适宜，避免压抑感！ 项目品质营造-公共空间之单元大堂 产 品 及 配 套 建 议 Competitions in the Macro-market 智能家居系统 产 品 及 配 套 建 议 Competitions in the Macro-market 五重安防系统： 第一重：周界防越红外报警系统，形成小区封闭环境和外围防护屏障。 第二重：电子巡更系统，电子巡更感应系统保证保安员巡逻时间与频度，保障对陌生人员的阻断、发现与处理。 第三重：闭路监控系统与保安24小时巡逻，在进户门与小区外围之间形成第二层屏障，由保安员24小时监控，快速反应，迅速到达现场。 第四重：可视对讲门禁系统，实现入口管理机、门口机，室内机三方通话，防止无关人员进入住宅楼宇。 第五重：居家防盗、报警系统，实现户内紧急求助、非法进入报警、以及可燃气体探测等技术，当每户住宅内发生报警时，安全员可以迅速到达现场。 主卧室紧急报警按钮 红外微波探测器 煤气泄露报警系统 产 品 定 位 小 结 Competitions in the Macro-market “现代简约格”+“垂直”筑风格 欧式田园景观风格 高得房率的创新户型 经典建筑 + 精致景观 +超值户型 + 智能化社区 智能化安防系统 Part4. 项目营销篇 （略） 项目整体营销策略 项 目 营 销 策 略 Competitions in the Macro-market 根据不同的市场环境，项目一般采用的三种竞争导向 在不成熟、供给小于需求的市场，以项目为先导，作为市场的切入点； 在相对成熟、供需基本持衡的市场，以客户为先导，作为市场的切入点； 在成熟、完全供过于求的市场，以竞争为先导，作为市场的切入点。 因此，从本项目地块特性、区域市场环境、自身开发条件 来看，我项目应以客户为先导，作为取胜市场的切入点。 项目全盘营销策略 项 目 营 销 策 略 Competitions in the Macro-market 服务营销策略 量子营销策略 借势营销策略 事件造势策略 点式渗透策略 价格策略 3 5 6 1 2 4 核心营销策略 项 目 营 销 策 略 Competitions in the Macro-market 服务营销 星级酒店式的物业服务； 体验式营销（设施提前展示、样板层、现场服务）；………… 事件造势 在蓄客期举办项目评鉴会，树立项目市场形象，实现短期突围 姓名： 李先生 客户背景：23岁，私营业主，毕业于财大，筹备开咖啡厅，未婚 客户家庭状况：单身 客户生活：追求时尚、新潮、爱好唱歌 主要观点： 关于地块 位置偏、商业气氛缺乏 关于户型 有LOFT情节，喜好有空间