“千基时代”的市场环境和营销策略分析.docVIP

“千基时代”的市场环境与营销策略分析 引页： 经过14年的快速发展，中国内地基金市场在2012年迈入了“千基时代”，基金账户总数也超过了3900万户。统计显示到今年8月末，我国共有基金管理公司73家，内地市场共拥有1069只基金，公募基金管理规模2.48万亿元，比年初2.191万亿元增长了13%。 但表面数据的繁荣并不能掩盖自从经济危机后基金发展的下滑。对外面对全球经济表现乏善可陈、国内经济增速放缓和股市长期疲软的外部市场环境，对内经历卖方市场向买方市场的转型危机——新概念快速被复制、渠道话语权弱势、考核机制缺乏人才流失、长期熊市大批股基净值下跌，中国基金业正面临黎明前最黑暗的时刻！ 本文通过市场环境SWOT分析和7ps服务营销理论展开阐述，望对国内基金营销提供部分有益借鉴。 第一部分 市场环境SWOT分析 一、Strength（优势） 2、基金公司属知识密集型产业，收入主要来自以资产规模为基础的管理费，一般没有负债； 3、基金公司业务开始实现多元化，涉足信托产品的咨询顾问业务 4、基金公司渠道逐渐多元化，已构成银行代销、券商代销、基金管理公司直销和专业基金销售公司代销相结合的销售网络； 5、基金公司新产品推出较快，不乏创新产品； 6、私募开始综合考量一线城市和内陆资源型城市业务发展，避开扎堆竞争。 二、Weakness（弱势） 2、基金经理迷恋投机操作，关注一日行情、打新规模上