广州锦绣世家营销思路及其工作计划.pptVIP

一 整体营销思路 2 营销节点铺排 目录 三 附件：广告表现 1 项目概况及市场分析 3 营销思路实施计划 4 现场包装计划 5 公关活动计划 6 其他计划 二 营销执行计划 厨艺大比拼大胃王比赛 8月18日 9月25日 国庆 2012 厨艺大比拼大胃王比赛 售楼部、样板房开放暨投资理财讲座 活动地点：沙坑体育馆 活动时间：8月18日 邀请嘉宾：媒体记者、敏捷老业主以及合作公司关系户、前期来电、来访登记客户、 合作银行高端客户 活动内容：厨艺大比拼、大胃王比赛、活动抽奖 锦绣世家作为沙湾中心项目，做大众型活动，即可吸引实在型的沙湾以及市桥客户，保证项目人气，同时也可以在市场扩大知名度； 活动现场除了客户比赛外，同时现场进行客户的收筹工作，提前圈客； 开盘活动暨美食展 售楼部、样板房开放暨投资理财讲座 活动地点：项目售楼部 活动时间：售楼部、样板房开放当天 邀请嘉宾：前期来电、来访登记客户、老业主资源以及关系户 活动目的：投资理财讲座，传递项目的投资价值，在增加现场人气，提高认筹量的同时，又可以提高敏捷地产在客户心中形象，提升品牌的社会影响力！ 9月25日 国庆 2012 售楼部、样板房开放暨投资理财讲座 开盘活动暨美食展 8月18日 厨艺大比拼大胃王比赛 开盘活动暨美食展 活动地点：项目售楼部 活动时间：9月30（中秋节）至国庆假期 活动内容：每天不同的美食主题：品月饼、沙湾美食、西班牙、意大利美食等主题 邀请嘉宾：前期所有客户 活动目的：结合中秋节以及国庆节开盘，举办美食节活动，既可以契合番禺客户爱美食的习性，同时也可以此为噱头吸引客户到达现场，为项目的开样板房带来充足的人气，有利于销售目标的实现。 9月25日 国庆 2012 售楼部、样板房开放暨投资理财讲座 开盘活动暨美食展 8月18日 厨艺大比拼大胃王比赛 一 整体营销思路 2 营销节点铺排 目录 三 附件：广告表现 1 项目概况及市场分析 3 营销思路实施计划 4 现场包装计划 5 公关活动计划 6 其他计划 二 营销执行计划 销售物料：电视剪片以及户型折页等 折页 物料名称：项目电视广告标版、户型图、折页、单张、销售名片 电视标版制作时间：电视剪片标版建议7月底招标，保证8月下旬到位，届时可置于临时销售中心、外展以及售楼部播放； 户型图等制作：目前部分销售物料已审批通过，包括名片、单张、折页、手提袋等； 在审物料：区位交通图、扇子、雨伞； 设计中物料：户型图、总规图、道旗、户外广告以及外展物料； 电视广告标版 项目销售物料准备、展示等 收筹方式：由于项目未达到预售条件，计划在7月下旬收筹，为保证收筹工作顺利开展，建议收筹方式可采取以下形式： 入会形式：客户缴纳一定“入会费”，做好入会申请表登记，即可成为会员，享受购房折扣； 保证金形式：项目于贷款银行合作，项目于客户签订保证金协议，客户可到贷款银行开户，并存入一定金额，银行冻结该部分金额作为保证金，客户可享受项目购房折扣； 扫街及拓展礼品采购到位 完成时间：7月下旬 看楼通道、园林、样板房、商铺包装方案 完成时间：8月10日前 沿街商铺和售楼部布置、包装完毕 完成时间：9月23日 看楼通道、样板房展示布置完毕 完成时间：9月23日 部门配合事项 沙湾项目开盘前营销部各部门配合事宜 部门 事项 完成时间 备注 广告部 项目logo以及VI确定 已确定 　 销售名片、单张、折页、手提袋、纸杯等 已完成 部门物料已安排下家印刷制作 户型图、道旗、围墙、区位交通图等 设计中（7月中旬完成） 部分送审中 展场背景板物料 设计中（7月中完成） 设计调整中 候车亭、户外广告设计 9月7日 在各投放节点前2天完成 报广 9月13日 在各投放节点前2天完成 指示牌以及户型水牌设计 9月15日 用于销售中心和样板房、看楼通道 销售部 销售培训、考核上岗 7月上旬 　 销售外展 7月下旬开始 番禺宾馆　 项目收筹方案、口径制定 7月中旬 保证7月下旬收筹顺利进行 项目定价方案 8月下旬 销售拓展 7月下旬开始 　 媒体部 各节点活动 9月10日 在售楼部开放、样板房开放以及开盘三大节点前3天确定活动公司及内容 推广渠道资源 持续 根据项目推广需要，帮助提供外展、户外广告、候车亭等广告资源 一 整体营销思路 2 营销节点铺排 目录 三 附件：广告表现 1 项目概况及市场分析 3 营销思路实施计划 4 现场包装计划 5 公关活动计划 6 其他计划 二 营销执行计划 广告表现 U盘 折扇 纸杯 手提袋 信封 单张1 单张1 单张2 单张2 折页 折页 可逸江畔本周南都报广 竞争项目广告表现 可逸阳光本周南都报广 谢 谢！ 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢