2012.天鸿万象新天下半年营销执行方案.ppt

【推广策略】 配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合 阶段 目标 说明 要点 教育炒作期 历城二中签约，引起全市关注，促成大量蓄客 通过强势教育资源提升项目价值，将教育作为项目推广的主线，广泛吸引客户关注并到访 以教育品牌提升项目形象 大盘立势期 天鸿品牌+大盘价值炒作，天鸿大盘印象全城皆知 通过天鸿品牌宣传，大盘价值释放，树立项目应有的大盘形象，建立广泛影响力 品牌提升、大盘价值炒作 大盘展示期 持续升温大盘形象，促成项目旺销 通过示范园林开放、体育公园开放，持续吸引客户到场，积累大量客户 重大开放活动，不断提升大盘气势 大盘服务期 维护老客户，实现完美收关 加强客户维护活动，形成市场口碑，为下年工作打好基础 客户维护 项目四阶段营销： 10月 7月 8月 11月 9月 10-11月：大盘展示期；园林示范+公园开放，项目包装到位，大盘气势完全呈现，引领客户不断升级，促成项目旺销； 12月 7月：教育炒作期；签约历城二中，以强势教育资源增强项目号召力，实现大量蓄客； 12月：大盘服务期；以客户维护为主，形成项目的口碑传播效应，为后续开盘做足准备； 8-9月：大盘立势期；天鸿品牌炒作+大盘价值阐释，树立项目第一大盘印象，从而形成广泛认知； * 推广主题：一流教育（全线贯穿） 关键举措： 教育资源签约：7月10日前，保证达到与历城二中的签约条件； 7月16日，举办历城二